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　　Heidolph集團自1938年創立以來，始終專注于實驗室前處理設備的研發與制造，其“品質至上，助力科研”的理念貫穿全球80余國的業務布局。2024年，Heidolph集團和加拿大ATS集團達成并購協議，引發業內廣泛關注。近日，Heidolph集團總裁Andreas Hahn先生接受化工儀器網獨家專訪，系統闡述了此次并購的戰略考量、后續整合路徑及對中國市場的深度布局。
 

 

　　并購落定：雙贏的戰略升級
 

　　ATS是一家行業領先的自動化集成解決方案供應商，成立于1978年，擁有7500名員工和65家制造工廠，全球有85個辦事處。ATS旗下有五大業務板塊，分別為生命科學、交通運輸、能源、食品和飲料以及消費品。戰略并購是ATS實現快速增長的重要手段之一，通過精心挑選和評估并購目標，不斷豐富技術和產品線，加強各個領域的競爭力。這也是近幾年來ATS集團飛速發展的一個重要推動力。
 

　　針對市場廣泛關注的并購事件，Andreas認為，這充分體現了市場對Heidolph行業地位的認可。他闡釋了此次并購的雙贏邏輯：對ATS而言，Heidolph成熟的實驗室前處理產品線及穩固的銷售、服務網絡，將快速補充其在相關設備領域的布局，實現自動化領域的橫向拓展；而對Heidolph而言，背靠ATS，意味著獲得了全球供應鏈資源整合、技術創新加速與市場覆蓋擴展的有力支持，為未來發展注入強勁動力。“這也是Heidolph集團長期發展中的關鍵一環。”Andreas強調。
 

　　獨立運營，體系融合：ABM驅動持續優化
 

　　針對市場關心的整合問題，Andreas明確表示，ATS與Heidolph正式達成收購協議后， Heidolph成為ATS生命科學集團的一員，同時保持其全球業務的獨立運營。因此Heidolph的人員架構、銷售策略及服務政策均將保持穩定。整合重點在于兩方面：系統層面的流程與IT整合已基本完成，而管理體系的融合則聚焦于推行ABM業務模型(ATS Business Model)。
 

　　ABM為Heidolph提供了持續改進的體系框架，要求包括海道爾夫中國團隊在內的全球員工學習和運用，從而系統化提升團隊分析、解決問題的能力，最終將這種內部優化轉化為“為客戶提供更好、更專業的服務和支持”，實現客戶與企業的共同受益。
 

　　產品戰略：穩核心、求多元、強協作
 

　　在產品發展方面，憑借著80余年來在實驗室前處理領域技術的創新和積累，海道爾夫的核心產品線，包括磁力攪拌器、臺式旋轉蒸發儀、工業級大型旋轉蒸發儀、頂置式攪拌器等，將繼續作為根基保持穩定發展。同時，海道爾夫積極尋求多元化突破：一方面加大相關領域補充產品的研發力度；另一方面依托ATS平臺，與旗下生命科學領域企業進行協作，“推動聯合開發，進行跨職能、跨公司的產品解決方案創新”，更好地解決特定應用領域的痛點。
 

　　錨定中國：本土化是未來關鍵
 

　　Andreas高度肯定中國市場的戰略地位，將其視為“充滿活力和潛力的市場”。自2019年成立中國子公司以來，Heidolph通過多維度深化本地布局，并且不斷加大投入。據Andreas透露，今年將繼續擴充銷售團隊，以更貼近客戶，支持本地合作伙伴。未來不排除通過與中國本地企業達成戰略合作甚至以收購的方式，進一步擴展產品組合，提升本地市場競爭力。他強調，本地化合作有助于“提升整體的成本效益，提供更具性價比的解決方案”。
 

　　價值承諾：品質根基永不動搖
 

　　面對中國市場的激烈競爭及部分客戶對價格的關注，Andreas再次重申了Heidolph的核心價值理念。Heidolph從不追求成為“便宜”的供應商，其銷售策略始終是以價值為導向，強調為客戶帶來的解決方案與整體價值。公司“助力科研”的理念意味著設備必須可靠，讓科研人員無需擔憂儀器運行問題。“品質永遠被我們放在首位，這是海道爾夫的根基，這一點不會改變。”他堅定地表示。
 

　　同時，依托ATS集團的全球化支持，海道爾夫也會進一步優化供應鏈，力求通過更廣泛的資源支持，確保品質如一的同時，盡可能優化成本，提升設備價格競爭力，為客戶提供更優的整體價值解決方案。
 

　　結語
 

　　隨著整合工作進入尾聲，海道爾夫正開啟資源更雄厚、視野更廣闊的新征程。其植根于德國制造的品質基因，結合對中國市場本地化深耕的堅定承諾與靈活策略，以及在ATS集團內部尋求協同創新的機遇，構成了海道爾夫未來發展的核心優勢。中國市場作為其全球戰略的關鍵支點，無疑將見證海道爾夫的下一步重要實踐。