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可諾公司舉辦每月會(huì)議

2024-4-13  閱讀(397)

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4月13日上午十點(diǎn)在三樓會(huì)議室舉辦會(huì)議,圍繞“如何做好閥門(mén)的銷售工作? "話題展開(kāi)。

黃經(jīng)理在會(huì)議中講了四個(gè)點(diǎn)。

1.“會(huì)做",即生產(chǎn)的閥門(mén)產(chǎn)品的做工,閥門(mén)業(yè)務(wù)員要知道自己所的閥門(mén)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的,它的每一個(gè)部件是怎么組裝以及它的作用,要想自己對(duì)閥門(mén)產(chǎn)品有所了解就需要自己去車間走一走,轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),知道產(chǎn)品的“來(lái)龍去脈"。

2.“會(huì)說(shuō)",就是業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時(shí)候,怎么樣說(shuō)服在同系列的產(chǎn)品中選擇自己所推薦的產(chǎn)品,這就需要閥門(mén)業(yè)務(wù)員說(shuō)出自己所銷售的閥門(mén)產(chǎn)品的特色和性能,閥門(mén)業(yè)務(wù)員要做到“想客戶之所想",說(shuō)出自己所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點(diǎn)、安裝調(diào)試的注意事項(xiàng)、自己銷售的閥門(mén)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在等等。

3.“會(huì)寫(xiě)",即業(yè)務(wù)員在和客戶的交流中,能夠通過(guò)您對(duì)閥門(mén)的深入了解,用比較直觀的結(jié)構(gòu)圖、簡(jiǎn)易圖更加形象的推薦自己的產(chǎn)品的特點(diǎn),使得客戶真切的看到自己所銷售的閥門(mén)產(chǎn)品的“與眾不同"。

4.“會(huì)記",閥門(mén)知識(shí)涉及面非常廣,各行各業(yè)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都有,而一個(gè)人的大腦的記憶力相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很有限的,所以作為閥門(mén)業(yè)務(wù)員需要養(yǎng)成記錄閥門(mén)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣。


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