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浙江可諾泵閥有限公司
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4月13日上午十點(diǎn)在三樓會(huì)議室舉辦會(huì)議，圍繞“如何做好閥門(mén)的銷售工作？ "話題展開(kāi)。
黃經(jīng)理在會(huì)議中講了四個(gè)點(diǎn)。
1.“會(huì)做"，即生產(chǎn)的閥門(mén)產(chǎn)品的做工，閥門(mén)業(yè)務(wù)員要知道自己所的閥門(mén)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)的，它的每一個(gè)部件是怎么組裝以及它的作用，要想自己對(duì)閥門(mén)產(chǎn)品有所了解就需要自己去車間走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，知道產(chǎn)品的“來(lái)龍去脈"。
2.“會(huì)說(shuō)"，就是業(yè)務(wù)員在和客戶交流的時(shí)候，怎么樣說(shuō)服在同系列的產(chǎn)品中選擇自己所推薦的產(chǎn)品，這就需要閥門(mén)業(yè)務(wù)員說(shuō)出自己所銷售的閥門(mén)產(chǎn)品的特色和性能，閥門(mén)業(yè)務(wù)員要做到“想客戶之所想"，說(shuō)出自己所推薦的產(chǎn)品的所有的性能、特點(diǎn)、安裝調(diào)試的注意事項(xiàng)、自己銷售的閥門(mén)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在等等。
3.“會(huì)寫(xiě)"，即業(yè)務(wù)員在和客戶的交流中，能夠通過(guò)您對(duì)閥門(mén)的深入了解，用比較直觀的結(jié)構(gòu)圖、簡(jiǎn)易圖更加形象的推薦自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，使得客戶真切的看到自己所銷售的閥門(mén)產(chǎn)品的“與眾不同"。
4.“會(huì)記"，閥門(mén)知識(shí)涉及面非常廣，各行各業(yè)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都有，而一個(gè)人的大腦的記憶力相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很有限的，所以作為閥門(mén)業(yè)務(wù)員需要養(yǎng)成記錄閥門(mén)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣。
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