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走出低層次、重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)“怪圈” 上海光譜瞄準(zhǔn)化市場(chǎng)
2018年02月09日 10:17:55
來(lái)源：中國(guó)化工儀器網(wǎng) 作者：MM 點(diǎn)擊量：11940
2017年，上海光譜儀器有限公司(“上海光譜”)實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長(zhǎng)35%，年產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20%。可以說(shuō)，這樣喜人的市場(chǎng)成績(jī)是品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與市場(chǎng)共同布局的必然結(jié)果，也是企業(yè)過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和俱佳的市場(chǎng)影響力的有力體現(xiàn)。
【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】2017年，上海光譜儀器有限公司(“上海光譜”)實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長(zhǎng)35%，年產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20%。可以說(shuō)，這樣喜人的市場(chǎng)成績(jī)是品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與市場(chǎng)共同布局的必然結(jié)果，也是企業(yè)過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力和俱佳的市場(chǎng)影響力的有力體現(xiàn)。
成立于1999年，上海光譜是當(dāng)今中國(guó)分析儀器行業(yè)主要研發(fā)與生產(chǎn)制造商之一，同時(shí)也是“中國(guó)制造”的分析儀器在市場(chǎng)的主要供應(yīng)商。上海光譜19年風(fēng)雨耕耘，搶占市場(chǎng)的背后，又怎樣的“酸甜苦辣”，品牌在新的一年將如何布局，一起走進(jìn)“不尋常”的上海光譜。
播種——從感性到理性，從“茫然”到“專注”
作為我國(guó)分析儀器行業(yè)早成立的民營(yíng)企業(yè)之一，上海光譜在創(chuàng)業(yè)之初，即把創(chuàng)建民族品牌作為立業(yè)目標(biāo)，把技術(shù)革新、技術(shù)更新和技術(shù)創(chuàng)新作為立業(yè)之本，把“與眾不同”的創(chuàng)新思維作為樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的指導(dǎo)思路。
在上海光譜總經(jīng)理陳建鋼眼里，上海光譜在成立之初是很沖動(dòng)的，想做的領(lǐng)域很多，也認(rèn)為市場(chǎng)都比較好做。2017年應(yīng)該說(shuō)是上海光譜的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十分迅速，但支撐產(chǎn)品銷售的整個(gè)生產(chǎn)體系，尤其是產(chǎn)品工藝較為薄弱，影響了市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓。為此，上海光譜開(kāi)始靜下心來(lái)，專注原子吸收光譜、紫外可見(jiàn)分光光度計(jì)三大產(chǎn)品線技術(shù)研發(fā)、工藝完善，力求把產(chǎn)品做好、精、專。
收獲——研發(fā)原子吸收光譜儀，邁進(jìn)市場(chǎng)
歷經(jīng)近二十載的耕耘奮進(jìn)，上海光譜的成長(zhǎng)有目共睹。在國(guó)家政府和上海科技委科研項(xiàng)目的投入，重大專項(xiàng)的的支持下，上海光譜的技術(shù)研發(fā)、重大裝備應(yīng)用等方面實(shí)現(xiàn)了突破性的進(jìn)展。另一方面，通過(guò)引進(jìn)技術(shù)、管理人才，有效地改變產(chǎn)品質(zhì)量水平、設(shè)計(jì)理念等。
如今，上海光譜依賴的技術(shù)支撐、完善的市場(chǎng)拓展體系，已然成為國(guó)內(nèi)的國(guó)產(chǎn)原子吸收光譜生產(chǎn)廠家，也是國(guó)內(nèi)將原子吸收光譜海外的企業(yè)，當(dāng)屬國(guó)產(chǎn)分析儀器的典范。
立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)展海外市場(chǎng)。上海光譜在東南亞、澳洲、中東地區(qū)以及德國(guó)相繼建立分部，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、大洋洲、非洲及拉丁美洲多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。獲得海外專家學(xué)者及使用用戶的一致好評(píng)。
展望未來(lái)——不忘初心，堅(jiān)持走差異化發(fā)展戰(zhàn)略
走差異化道路，定位產(chǎn)品，這與品牌市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境、外在機(jī)遇密不可分。一方面，與品牌合作，使得上海光譜對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求與對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，有了更清晰的認(rèn)知和了解。另一方面，在與國(guó)外專家的交流探討中，學(xué)到了更多的化理念，為上海光譜向原子吸收光譜領(lǐng)域邁進(jìn)創(chuàng)造了更多的可能。
走產(chǎn)品路線對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言是不易的。在中國(guó)市場(chǎng)用戶的傳統(tǒng)觀念里，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品主要聚集在中低端市場(chǎng)。為打破這種劣勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)印象，上海光譜堅(jiān)持走差異化道路，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程中，做了大量的可靠性測(cè)試。延長(zhǎng)了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷的摸索時(shí)間，更加注重零件到部件、部件到整機(jī)的細(xì)節(jié)完善。這需要很大的時(shí)間成本和資金成本，也正是因?yàn)檫@樣的慷慨投入，上海光譜實(shí)實(shí)在在的給予了用戶的應(yīng)用體驗(yàn)。
國(guó)產(chǎn)儀器和進(jìn)口品牌的區(qū)別在于長(zhǎng)期的可靠性。上海光譜的Z-Xpress 6000型交直流塞曼原子吸收光譜儀精品的呈現(xiàn)耗費(fèi)了十年的時(shí)間。關(guān)于該產(chǎn)品的破壞性實(shí)驗(yàn)和長(zhǎng)期可靠性實(shí)驗(yàn)累積四年的時(shí)間。上海光譜總經(jīng)理陳建鋼胸有成竹的表示，上海光譜的產(chǎn)品是符合標(biāo)準(zhǔn)的。以原子吸收光譜產(chǎn)品為例，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試一次性成功的概率是98%以上。這與前期的工藝化的投入有關(guān)。
總而言之，觀念改變很重要。國(guó)產(chǎn)儀器如果不走出低層次、重復(fù)開(kāi)發(fā)的怪圈，對(duì)品牌走出去十分不利。事實(shí)證明，堅(jiān)持工匠精神，專業(yè)，專心，專注地，精益求精地做好一件事情，用化的理念開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，用化的標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品，持之以恒，必將獲得成功。2018年，上海光譜將利用現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透，提高市場(chǎng)份額；研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)新的市場(chǎng)，為我國(guó)產(chǎn)品贏得市場(chǎng)地位和份額繼續(xù)努力。
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