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憑借敏銳的洞察力，成功和客戶簽訂合同近日，上海亭衡和松江某建筑公司成功簽訂汽車衡采購合同。初次接觸時，我意識到客戶對產品價格的敏感性，特別是在他收到競爭對手的低價報價后。這為整個過程帶來了一層額外的難度，因為我需要找到平衡點，既要確保我們產品的價值得到認可，又要滿足客戶對價格的敏感需求。在溝通過程中，客戶提出了一系列關切和疑慮，其中一些凸顯了他對產品質量的期望。這使得我需要更加深入地介紹我們產品的制造工藝和優勢，以消除他的擔憂。通過表達對他的要求的真正興趣、積極傾聽他的偏好和擔憂來發起對話。通過

亮點搶先看：①摩方精密以超高精密微納3D打印技術助力IPFL(ThePlasticMachining,Fabrication&3DSpecialists），并成功制造出復雜的微流控三維結構。②微納3D打印技術為IPFL在制藥測試產品中的微流體通道制造，提供了全新的解決方案。③IPFL微流控芯片實現批量化生產，從而顯著降低了制藥測試對動物的使用，甚至有望在未來替代動物實驗。藥物篩選芯片（濃度梯度），圖片來源于IPFL利用摩方精密面投影微立體光刻（PµSL）技術，IPFL成功實現了對精細結構的3D打

感謝老客戶公司再添置一臺KD-90鹽霧試驗機，我始終堅信細水長流品質為王今天是2024年7月3日星期三，農歷五月二十八，新的一天好！健康日日在，幸福天天來，時時都快樂，問候充滿愛，愿我無聲的問候，有心的惦念，愿我深深的祝福，帶給你平安健康，幸福快樂，好運連連。什么叫生意，“生”就是陌生，“意”就是滿意，把客戶從陌生到服務滿意，把好的東西分享給有緣人，我雖然做的是銷售，但交的是朋友，真誠待人，不虛不假，我不太會說話，只會用行動證明，若給我一份信任，我還您一份責任，相識是緣分，相知是情義，很榮幸我的

上月28日，我公司根據可以提供的項目地址，前往考察，根據我公司收集的資料來看，本項目鋼鐵廠所排出的廢水含有高濃度的重金屬有機物質，并且產出水量大，穩定性差，周遭環境遭到沖擊后會造成嚴重的后果，故此需要在客戶要求的時限內為其設計一個強化合理化的處理方案。根據鋼鐵生產用水量，生產廢水處理系統設計規模1.25萬m3/d(含雨水處理)，針對水量大的情況，預計設2條水處理線。上月30日，客戶一行到廠，后根據項目的實際情況我公司工程師為其介紹了所設計的處理方案。根據鋼鐵廢水水質特點及進水水量，我公司選擇采用

時光飛逝，2024年6月27日—2024年6月28日第十三期類器官培訓班已圓滿結束，每期都有新的收獲和感悟，更重要的是見證了學員們的成長。此次培訓采用小班教學（6人），更好地輔導每一位學員實操，同展示了類器官技術從原代培養、傳代培養、凍存、復蘇的整個操作流程，一起度過了愉快的學習時光。接下來，讓我們一起回顧一下精彩時刻吧。類器官技術應用講解類器官構建流程類器官藥敏實驗此次課程主要是以理論課堂與現場教學相結合的形式，將理論與實踐緊密結合。首先由我們的類器官負責人李博士來主講類器官技術的應用，分享了

感謝安徽客戶對我司的認可和信任！2024年5月下旬，上海亭衡接到來自安徽客戶的電子天平詢價，需要兩款不同規格的電子天平，由于我們也想快速的積累一些客戶，所以價格報的很低。當價格報出去之后，客戶一直不回復，跟進也沒有下文，以為又要不了了之了……6月初，突然有個陌生的號碼添加我為微信好友，詢問電子天平的單價，通過溝通得知就是5月份的已報價的客戶。在溝通的過程中，我們詳細解答了客戶的疑問，并根據客戶的要求提供了專業的技術方案和報價。還展示了我們其它的客戶的使用案例，成功打消了客戶對于我們產品的顧慮，并

上月27日，為了保證數據的準確和完整性，我公司與客戶商議前往廠區進行實地考察，據我公司了解整套裝置系統的廢酸和酸性廢水主要來自于水洗工序，而這些廢水的源頭是酸解、水解、水洗和漂白等工序中加入的水或硫酸。為了洗凈偏鈦酸料漿中所附著的金屬離子及可溶物，需要加入大量水對料漿進行洗滌，并且洗滌水中的離子濃度達到相關工藝標準之后才能夠進入到下道工序之中，這就導致水洗工序需要特別大的洗水量。經過我公司對水質的分析發現廢水主要含有大量的H+和SO42-以及礦粉中帶入的Fe2+、Ti3+、Cr2+、Mg2+等金

明華電子助力環境監測大比武近日，為切實增強生態環境監測專業技術人員業務能力，保障監測數據“真、準、全、快、新”，全國各省份陸續開展環境監測大比武。在這場全國性的技術大比拼中，青島明華電子儀器有限公司憑借深厚的技術積累和豐富的實戰經驗，從賽前技術培訓到賽中后勤保障，為各省環境監測比武活動提供了強有力的支持。明華電子金牌工程師團隊受邀前往各省份，為參賽人員提供全面的技術培訓。培訓內容涵蓋了監測設備的操作、維護、故障排除等方面，并針對監測過程中的難點要點，以現場實操的形式逐一講解。確保參賽人員熟練掌握

近日，我們公司榮幸地收到了來自鴻霖紙品的訂單，他們選擇了我們公司的包裝檢測設備（紙箱耐破度試驗機，紙板邊壓強度測定儀、定量取樣器）作為他們的生產工具。這次的合作，從初步的接觸到最后的交易完成，每一個環節都充滿了順利與愉快。鴻霖紙品的老板，一位具眼光和魄力的企業家，親自到我們的工廠來查看設備，其豪爽的性格和對產品質量的嚴謹要求，給我們留下了深刻的印象。鴻霖紙品作為業內的知1名企業，一直以其卓1越的品質和優良的服務贏得了廣大客戶的信賴。當他們的團隊聯系到我們，希望訂購一批包裝檢測設備（紙箱耐破度試驗

七月繼續加油，美好的一天從出發送貨KD-120鹽霧試驗機開始今天是2024年7月2日星期二，七月的第二天，早上好呀，清晨是希望，是開始，祝你七月，百事從歡，萬事勝意，一切順利，愿你七月，左手煙，右手酒，生活很富有，日子有盼頭，工作有勁頭，開開心心有樂頭。你的顧慮是，是否選到放心的產品，而我努力的方向就是，讓你擁有好的產品，一拍即合的默契，只需要你向我踏出一步，我便全力以赴奔向你。今年有個流行詞叫“內卷”，外表一樣，里面不一樣，相信吃過虧的都深有體會，價格和價值永遠成正比，這是鐵的定律。如果您在乎

在商業世界中，信任和口碑是企業成功的關鍵因素。上海某醫藥公司，作為我們多年的合作伙伴，不僅在業務上給予我們支持，更在無形中為我們帶來了更多新的機遇和挑戰。下面看下我們如何通過老客戶的轉介紹，進一步擴大業務并加深合作關系的。一、老客戶的信賴與支持多年來，上海某醫藥公司一直是我們緊密合作的老客戶。去年9月份，他們的子公司新添置了一臺7.2L陶瓷纖維馬弗爐，這臺設備不僅滿足了他們的實驗需求，更為了他們實驗室中的此次開放增加了一些小亮點。二、實驗室開放日的機遇今年6月中，上海某醫藥公司子公司舉辦了一場實

用四個月的等待終于拿到了客戶的砝碼訂單今年3月初我司收到一個遼寧客戶的砝碼詢價，仔細核對了客戶要求的產品參數之后，給客戶推薦我們的鑄鐵砝碼，隨后為客戶發送了產品彩頁以及報價，之后郵件跟進但一直沒有回復。一周后，客戶主動添加了我為微信好友，以便進一步溝通。對客戶詢問的一些細節問題進行了耐心的解答，比如砝碼的等級、規格、材質、尺寸等，并重新給客戶核對價格。接下來就是客戶投標后漫長的等待過程……期間我也一直在跟進，詢問客戶進度，不過得到的回復都是還沒消息。在6月中旬，收到客戶說中標的好消息了，接下來就

上月21日，我公司為保證方案數據的準確性，前往項目地進行實地勘測，根據水質抽檢我公司發現本項目鉛鋅冶煉廠排放污水pH值較低、重金屬種類多、廢水成分波動大，屬于較難處理廢水。該冶煉廠酸性廢水總量為531m3/d，主要有三個來源分別是石灰石中和后的污酸，水量約192m3/d；脫硫工序排放的酸性廢水，水量約為334m3/d；硫酸區域沖洗地面及衛生用排水，水量約為5m3/d。考慮到污水排放量的波動并預留一定設計裕量，該冶煉廠酸性廢水處理系統設計規模為600m3/d。因冶煉廠生產加工采用“濕法煉鋅+火法煉

在現代工業的廣闊舞臺上，每一家企業都是一顆璀璨的星辰，它們以的產品和服務，共同織就了這個時代的輝煌圖景。在這個過程中，相互間的認可與支持，猶如銀河中的引力，讓每一顆星星更加穩固而閃耀。今天，我們懷著無比感激的心情，向河南新開源石化管道有限公司表達最誠摯的謝意，感謝其對我們公司生產的差示掃描量熱儀給予的高度認可。感謝河南新開源石化管道有限公司對我司差示掃描量熱儀認可差示掃描量熱儀，作為一種熱分析儀器，它在材料科學與工程領域扮演著舉足輕重的角色。它如同一位細心的匠人，能夠測量物質在程序控制溫度下的熱

分享亭衡在化工儀器網和湖北客戶成交砝碼訂單的案例今天要分享的是近期亭衡在化工儀器網平臺上和湖北客戶成交砝碼訂單的案例。6月下旬，客戶致電我司說在化工儀器網上看到我司有砝碼銷售，他們需要用到砝碼，接著客戶主動添加了我們業務員的微信，并將他的需求發給我們，讓我司發個資料看看。結合使用需求，業務員很快就給客戶整理了詳細資料及圖片介紹，告訴客戶我們有著多年的生產經驗，以及能提供相關檢驗報告，可以為他們提供不同等級和款式的砝碼。隨后客戶也立馬回復了我消息，并把他們的詳細采購清單發了給我。采購清單里清楚的顯

七月，感謝老板的信任，KD-90鹽霧試驗機走1臺，一切美好如”七“而至今天是2024年7月1日星期一，早安，六月再見，七月你好，嶄新的七月，嶄新的開始，愿下半年所有美好，都能如期而至，祝你在新的七月，收獲全新的自己，活成自己喜歡的樣子。發圈，是一種狀態。努力，是一種態度。人生，沒有一蹴而就的成功，唯有不懈的努力，致敬每天努力的搬磚人。今天又是努力發貨的一天，夏日炎炎，發貨真甜，每一筆訂單都是支持，更是信任。已整裝待發，在奔赴而來的路上。無論大單，小單我都愛。嘻嘻2024年7月1日，今日份出貨，美