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一分價格 一分貨,貨比貨!

來源:寧波市海曙古林永思檢測儀器有限公司   2016年04月20日 19:46  

這個問題,其實誰也回答不了。因為沒有所謂的合理與不合理之分,因為客戶對這塊的市場價格似懂非懂,都以為做個這東西不就是幾百塊錢的事嘛,每當(dāng)客戶詢價時,有時還真的讓人哭笑不得!

 

就很簡單的舉個例子吧,前段時間,有位問我定做一個類似實驗室的高低溫試驗箱,這樣子的需要多少錢?我答了,大概在2萬左右吧(其實2萬我都不敢說能*),那位來了一句,別蒙我了,誰不知道這個高低溫試驗箱 的行情啊,1.8萬做不做?不做我找別人做,還自夸的說他很直爽!我只能無語。不過,你能說1.8這個價格不合理嗎?我覺得也合理。選zui薄的不銹鋼板,簡單加工后給他,不用太多成本就可以掙2000元;但同時又不合理,因為客戶要的是質(zhì)量(不然也不會找我們定做,直接買商品類的就行了),而不是只要便宜,一臺設(shè)備,需要長時間運行,不是買回去,擺個樣子。 質(zhì)量不行,擺樣子也是不行的。

 

正所謂花多少錢,拿多少質(zhì)量的東西!

 

鹽霧箱而言吧,有的人因為看見過網(wǎng)上顯示著,肆千元做一套鹽霧箱的廣告字眼,所以就自認(rèn)為自己了解這個行業(yè)的行情,或者是聽朋友說過做一套也就肆千塊的事。我記得曾經(jīng)看過這么一段經(jīng)典的語句:“有個人要買車就問他的朋友該買什么品牌的轎車好,而且自己打算買別克車,外型都很漂亮,但是他的朋友們都勸其不要買,都說別克轎車耗油量太大,這時,就有人問他的朋友,你怎么知道別克車耗油量大?你開過別克車沒?他的朋友回答,我沒有,我是聽別人說的,別人都這么說。”此時我們會有什么樣的感覺,正如,你看到的肆千塊做的鹽霧箱,事實上是不是就肆千塊呢?

 

說到這里,我又想起前段時間一個客戶詢價時,問我做一個非標(biāo)的鹽霧箱多少錢?(因為他要爐體10厘的PVC)我報價,15000元。那個客戶來句:“太貴了”。呵,我還真不知道是因為我太有錢了我才報15000,還是因為他太窮了,認(rèn)為15000在他的眼里就是天文數(shù)字(本地的老板還開著奔馳車)。如果把“太”字換成“有點”我還能理解!真不知道,在他心目中合理的價位是多少。如果是同行,就肯定知道這樣的價格是沒什么錢賺的。他說10年前做的鹽霧箱才4000多(就是因為材料不夠好,才要定做這么厚的,還不是自動翻轉(zhuǎn)的),十年前的價格和現(xiàn)在比?我也是醉了,光是那兩個氣缸就得4000多,材料費呢?人工呢?要知道我們這里的技術(shù)員工一天的工資200多,呵呵。雖然zui后我還是幫他做了,少了2000,沒錢賺也做了,就當(dāng)做個朋友。不過他可能也覺得自己理虧,也幫我介紹了幾個單。

而看看質(zhì)量穩(wěn)定我們廠里的產(chǎn)品

 

 

我覺得客戶應(yīng)該要理解一下這句俗語:一分價錢一分貨。只有理解了,我相信,對于試驗設(shè)備定做的價格才會在客戶的心里為zui合理!

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