電商時代傳統經銷商持續贏利的7大秘訣

劉曉亮：經銷商管理與終端銷量提升

"培訓時間：2013年9月27-28日 廣州    2013年10月26-27日  深圳   2013年11月16-17日  上海

            2013年11月30-12月1日  廣州   2013年12月21-22日  上海   12月28-29日  深圳

            2014年1月15-16日  廣州

               "

培訓對象：總、營銷副總、、渠道、市場、培訓以及有潛質的銷售人員

培訓費用：4800元/兩天*買一贈一,不再打折”，單*人收費3500元。（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）

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課程背景

傳統渠道與電商渠道沖突的時代，經銷商門店經營成本越來越高，傳統營銷方式難以支撐門店合理利潤，經銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環節，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經銷商作為一個獨立而又緊密廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快速幫助經銷商突破經營瓶頸，使門店持續贏利？這也深深困擾著許多:

◆經銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產品，怎么辦？

◆經銷商不把主要資金和人員經營我公司品牌，怎么辦？

◆如何有效管理和控制經銷商，經銷商不聽話，怎么辦？

◆銷售人員不知道如何做好渠道優化，怎么辦？

◆企業線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？

◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？

◆銷售人員不懂從何下手輔導經銷商門店，怎么辦？

針對以上問題，中國經銷商管理領域實戰專家劉曉亮老師公開電商時代傳統經銷商持續贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經銷商管理20個案例，36個實用落地工具”從對經銷商的維護、發展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統全面了解對傳統經銷商管理的策略與方法，同時運用系統性的思維方式，快速有效地幫助經銷商全面提升產品銷售業績！

課程收益：

1、快速掌握有關渠道發展規劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。

2、提升與經銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。

3、掌握區域市場傳統渠道、商城與電商渠道的平衡策略。

4、做好渠道中不合格經銷商的調整技巧，評估和優化。

5、提升區域市場的渠道終端精細化管理績效。

6、快速提升品牌終端銷量，搶占*。

導師簡介：[劉曉亮]

劉曉亮

實戰營銷管理專家

渠道營銷及終端管理專家

中國經銷商培訓名師

清華大學、上海交大EMBA班特聘講師

廣州集德能企業管理咨詢有限公司顧問

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業營銷管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能營銷學院，以“為品牌企業培養實戰型渠道及終端管理人才”為使命。專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發，培訓中經常提供各種有效解決問題的小工具，被譽為“工具”。目前已有成千上萬的職業營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業的營銷管理工作崗位上發揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運營管理”和“經銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續擴大*的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業績提升”問題。

劉曉亮知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會演講嘉賓。他始創的“345B”培訓質量控制體系，較好地解決了企業營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業管理培訓創新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發與經銷商管理》、《經銷商管理與終端銷量提升》、《經銷商做強做大六項修煉》、《打造超級戰斗力銷售團隊》、《打造店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業及其經銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰、專業、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。

課程大綱:

*單元：如何掌握區域市場的渠道規劃？

一、你應該知道的渠道規劃基本規律：

二、渠道規劃與設計的具體運用：

三、傳統渠道切入電子商務，如何布局線上和線下渠道業務？

四、如何制定一份有效區域市場的渠道營銷計劃？

第二單元：如何有效做好經銷商管理與控制？

一、經銷商管理的３大目的

二、經銷商管理中的７個難點:

三、渠道沖突五大問題與對策：

1、銷售政策管理問題，怎么辦？

2、價格體系混亂問題，怎么辦？

3、返利政策實施問題，怎么辦？

4、績效指標考核問題，怎么辦？

5、網上銷售亂價問題，怎么辦？

四、掌控經銷商的七大策略：

第三單元：如何做好經銷商評估與渠道優化？

一、如何評估你的區域市場？

二、如何優化不合格的經銷商？

三、小組研討與發表：渠道績效評估后，如何調整不合格經銷商中的三種“釘子戶”？

第四單元：如何做好終端精細化管理，提升品牌競爭力？

一、經銷商終端精細化管理

二、如何快速推進終端精細化管理？

三、如何提升經銷商終端拜訪效率？

第五單元：如何輔導經銷商門店，快速提升店面業績？

第1招：品牌推廣——如何解決門店客流量不足的問題？

第2招：店面氛圍——如何讓顧客樂意在門店多停留？

第3招：銷售技能——如何快速提升“臨門一腳”功夫？

第4招：售后服務——如何樹立品牌經營“常青樹” 理念？

第5招：顧客管理——如何利用“會員制”做好客戶關系管理？

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