市場風云變幻，職場如迷霧叢林，客戶需求似霧里看花...

許多職場人埋頭苦干，

卻忽略了以客戶為中心的核心價值觀。

為客戶創造價值，才能創造工作的價值，才能實現個人的成長和發展。

本期我們將重讀《價值競爭》，

幫助我們所有人建立以客戶為中心的核心理念，

塑造企業、部門和個人的核心競爭力，

并與生態圈一起共同應對市場低迷與行業困頓之期。

活動預告

活動時間:2025年3月7日

活動地點:具體地點待后續通知

本期閱讀書目:《價值競爭:以客戶為中心的銷售轉型》

《價值競爭:以客戶為中心的銷售轉型》

作者:付遙

國內銷售管理專家，擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機等公司的銷售、培訓、顧問咨詢方面的經驗，后期為華為、聯想、中興通訊等眾多行業提供咨詢和培訓服務。

“隨著中國改革開放的迅猛發展，中國市場營銷從初期的緊缺時代（1978~1990年），度過了跑馬圈地時代（1990~2012年），進入了“新常態”。”

“很多企業還在沿用錯誤的銷售方：以產品為中心而非以客戶為中心，比拼產品的性價比而非為客戶創造價值；在同質化競爭的“紅海”中拼命，卻不明白每個客戶都不一樣，不知道如何進行差異化競爭；還有的企業缺乏銷售指揮體系，導致銷售和管理“兩張皮”，無法指揮對客戶的爭奪。”

“本書就是從客戶的購買行為出發，研究客戶的購買規律，為企業構建一套以客戶為中心的銷售方。”