近幾年，隨著各企業實力的狀大和客戶要求的提高，越來越多的客戶在購買金屬拉力試驗機時都會在價格和質量之間會選擇后者。但也有客戶為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的試驗機，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能只買便宜的。

1. 買便宜的試驗機

只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了

• 客戶拼命壓價、算成本

客戶一直覺得我們收費貴，死命壓價，跟我算成本，我就很想問他：“設計成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營銷成本算了嗎？公司正常運營成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉儲成本算了嗎？……”

• 服務的前提是利潤

服務的前提是利潤，每個公司都要生存，利潤可以適當減少卻不能消失，你把保障生存的利潤全都拿走了，試驗機的質量、售后的服務靠誰來保障

• 買好品質的

給錢那一刻是心疼的！用的時候每天都是快樂的，感覺特別值得。用了好多年，試驗機都沒有怎么維修過，就是有個小毛病，廠家的售后做的非常好

• 給你一堆鋼鐵，你能把它變成試驗機嗎？

給你鋼鐵，你能自己去造試驗機嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板

• 產品的質量在于您的選擇

好貴，沒錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！產品的質量在于您的選擇！世上沒有花少的錢卻能買到產品的事情

• 追求、品質為先

有人問：“你的金屬拉力試驗機能不能便宜點。”

我只能說：“我不能給您低的價格，我只能給您高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子。”

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