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淺析國內加濕器企業發展之路
隨著經濟形勢、技術和市場環境的不斷變化，加濕器行業目前各個領域的競爭都非常激烈，加濕器企業已經從簡單的加濕器走上了多元化發展的道路。我們要想為市場創造更多價值，就不能只把目光盯在產品或工藝上，而是應該想方設法為客戶解決問題。所以選擇一個特定市場并深入進去對加濕器企業將來的成功至關重要。
你是否也在擔心數字加濕器會對自己的業務產生沖擊，或者害怕其他競爭對手以低價搶走你的客戶？現在是時候調整自己的經營思路了。每一家加濕器廠或早或晚都會遇到這些問題，所以我們必須要找到一個小眾市場使自己擺脫惡性競爭，并進一步提高盈利潛力。
找到你的小眾市場
尋找小眾市場是一個非常直接而艱苦的過程，它沒有任何訣竅，而是需要你進行充分的調查研究、提出正確的問題以及知道應該到哪里去找自己需要的信息。你能從自己的興趣點出發，并享受挖掘新市場的樂趣。總地來說，加濕器企業可以通過以下三種方法來擴大自己的市場：
1.通過增加新客戶來擴大客戶群
2.提高每筆訂單的銷售金額
3.增加采購頻率
這三種方法是彼此獨立又相輔相承，所以只要其中有一個指標增長了15%，那么企業的總收入就會增長到原來的152%（1.15×1.15×1.15）。這個道理聽起來很簡單，做起來卻很難，所以我們一定要知道怎樣才能以zui快的速度見到效果。
擴大你的客戶群
擴大客戶群是這三個方法中成本zui高同時也是zui困難的一個。但也有一些比較簡單的方法，如果你能恰當使用，就能收到良好的效果。
我可能會走訪當地的一些客戶，并了解他們的批發商是誰。每個行業都有中間商和分銷商，一旦我知道了這些銷售人員的名字，就會想方設法去與他們取得。
一旦我掌握了相關信息，就會打給這些銷售人員，告訴他們我有辦法幫他們提高銷量。然后我還會為自己爭取一個為分銷商演講的機會，但這樣做是有一個前提的，那就是這些分銷商至少要有500名以上的客戶。
提高每筆訂單的銷售金額
增加每筆訂單的金額是另外一個提高銷售業績的好辦法。在任何一個小眾市場里，我們都可以通過以下這兩種途徑來提高銷量：一是增加互補性銷售；二是增加抵押性銷售。
補充銷售就是將某些產品與客戶原本要購買的產品綁定在一起銷售。
綁定是一件很美的事，它能讓你在為定價時擁有更多的主動權，并給競爭對手帶來一定的壓力。也許有人認為這樣會就降低你的利潤，事實卻恰好相反，你只不過是通過一種更加聰明的方式提高對加濕器過程的利用率。
增加客戶的采購頻率
這個頻率指的一個客戶每年從你這里購買產品的次數。如果你現在的記錄系統無法自動生成相關的數據報告。
三管齊下效果好
加濕器企業要想開發小眾市場zui重要的就是要理解目標客戶zui看中的是什么并且要學會利用他們的“情緒按鈕。
第二就是要有足夠的資源和基礎，要能設計出符合市場需求的產品，并在客戶群中樹立起一定的度。
你需要在這些小眾市場上建立起一定的度。隨著業務的發展，你可以為這些領域中一些會議和活動提供贊助。 此外，時間也是需要考慮的一個因素，我們可以思考一下客戶在過去、現在和竟來的需求。每一個客戶都有自己的需求，而這些需求就代表了寶貴的銷售機會。
不要害怕與其他公司接觸，他們也都在尋找銷售機會，如果你堅持獨立發展，那就會失去很多愿意向別人介紹你的新朋友；反之，如果你與去其他批發公司合作，就可以毫不費力的得到一部分穩定的客源。
我們通常會陷入自己的思維定勢中不能自拔——特別是在去年爆發經濟危機的時候。很多公司都只是在忙，但并沒有出創造多少利潤。對他們而言，當業務增長速度放緩時，一切就都完了。所以，希望我們在上面談到的這三種方法能給處于困境中的加濕器企業帶來一點啟發，讓他們以更加積極的心態來迎接美好的2010年！