為響應廣大經銷商朋友們的號召，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）于2014年7月18-19日在杭州總部召開了實驗室業務發展事業部第二屆經銷商會議，旨在為經銷商朋友們提供一個交流溝通、總結過去、展望未來、分享和學習的平臺。
與去年相比，本屆經銷商會議在數量和規模上做了一定的限制，在經銷商的甄選上以擁有核心競爭力的中小型經銷商為主，在會議前期的策劃上下足了功夫，希望能為這些志同道合的經銷商朋友們提供一個能讓他們滿意的交流溝通的平臺。
實驗室業務發展事業部總馬放均
實驗室業務發展事業部總馬放均首先致辭，對各位遠道而來的朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，并希望目前這種合作共贏的局面一直延續下去。馬總提 到：我們有一個活力四射的團隊，雖然我們是營銷團隊，但是我們人員50%以上是碩士學歷，我們不但具備扎實的專業功底，還有很高的文化素養，我們一直在進 行批評和自我批評，不斷地總結過去，展望未來，摸索探討適合我們的道路，相信在未來，我們能為經銷商朋友們提供更多幫助，拿下更多的訂單，爭創更多的利 潤。我們以往的合作是愉快的，我堅信以后的合作將會更加讓人“心動”。接下來馬總講述了聚光科技的現狀、在分析儀器領域的戰略布局、分析儀器的業務現狀和 分析儀器的代理體系。聽完馬總的報告，很多經銷商朋友們都表示：選擇與聚光科技合作是他們正確的決策。大到戰略規劃，聚光科技已經做了很好的布局；小到一 些具體的產品和服務細節，聚光科技全都做了周密的計劃，并且已有落地的方案。還有更重要的是，與聚光科技合作，不用擔心沒有利潤增長點，他們一直在豐富自 有的產品，通過收購或是*代理來擴充現有的產品線，并為客戶提供完善的解決方案，在營銷管理上，作為業內的和為數不多的上市公司，更是具有其完 美的體系。會議代表們表示以后會在本公司的戰略規劃上，加強與聚光科技的合作。
會議現場
本次會議，山東省分析測試協會秘書長、研究員孫懷玉老師也到了現場并做了精彩的報告。孫老師談了對聚光的印象以及與聚光結緣的故事。孫老師提到他們系統中 有50多家單位，大多都有聚光的產品，使用后評價*，覺得聚光的產品不但性能穩定，服務到位，而且性價比高。身為分析測試領域資深的專家，孫老師提到， 在他身邊的專家群中，每次提到聚光科技的產品，紛紛都豎起大拇指，認為聚光科技是受國人尊敬的企業，是踏踏實實做實業的公司，是一直在勤勤懇懇地做產品。 舉例說：ICP-5000，其穩定性*可以與國外的產品相媲美，其精密度在是不可超越的；Mars-400 Plus 便攜氣質聯用儀，更是彰顯了國家科技力量的進步，其功能指標能趕超國外品牌，而且設計上更注重客戶體驗和國人的習慣，具備其*的功能；E5000電弧直 讀發射光譜儀是聚光科技發布的新款產品，也是zui耀眼的“明星產品”，特別適合在地礦領域的應用。孫老師還提到一個細節，說：他晚上在聚光科技的園區內走了 走，發現辦公樓內燈火通明，他深深地被這些年輕人的拼搏精神打動了，覺得這個企業的未來將是無法估量的，因為他們有這么一支激情富有干勁的年輕團隊。zui后 孫老師總結說：經銷商選擇與聚光科技合作是明智的，是正確的選擇，希望有更多的經銷商朋友加入到聚光科技這個隊伍中。
山東省分析測試協會秘書長、研究員孫懷玉老師
在會議期間，經銷商朋友們都積極參與進來，紛紛上臺分享他們的成功案例，與大家交流溝通。武漢度微生物科技有限公司總江叔儉這樣說到：與聚光科技合作 四年以來，一直是一個很愉快的過程，在合作過程中，度微生物科技有限公司可以發揮強項，通過做模型和數據分析來完善整個解決方案。我們一直在默默地付出， 付出的同時也有收獲，至今我們已經建立了糧油和飼料領域完備的數據庫和穩定的模型。聚光科技作為一個負責任的硬件、軟件制造商和開發商，他們一直在無私地 為我們提供各種幫助和服務。我們一直配合的很融洽，相信在未來會有更多的合作空間。
武漢度微生物科技有限公司總江叔儉
為了答謝在過去幾年中的默契配合和突出成績，本次經銷商會議，特地選出了四家經銷商代表，并頒發了“*戰略合作獎”獎杯和獎品。
頒獎現場
在本屆經銷商會議上，聚光科技實驗室業務部研發副總監壽淼均向大家展示了推向市場并已經獲得數十臺預約訂單的E5000全譜電弧直讀發射光譜儀。 這是聚光科技在多年光譜分析儀器開發經驗基礎上，結合經典的電弧光源技術與全譜直讀光譜儀技術，革命性研制的*專用于非金屬粉末材料元素分析的小型 全譜發射光譜儀。主要應用領域在地礦、環保、材料三領域，具有臺式小型化、電極自動對準、直接得到分析結果等特點。
E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀主要應用在三個領域。一是地礦行業，“在這個領域做地質調查，困擾業界的特殊易揮發元素（比如Ag、B、Sn）均可以 用E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀進行分析，在解決易揮發元素的分析上有它的核心能力和獨到之處，這是任何技術手段都不可替代的”。針對地礦行業樣品 量大，前處理極其復雜等特點，E5000可以固體直接進樣，與傳統分析方法相比，省去了復雜樣品的消解處理，避免了前處理帶來的樣品損失以及對操作人員的 傷害和所帶來的二次污染，是一種穩定可靠、快速準確、綠色環保的非金屬直接分析解決方案。二是貴金屬分析。目前聚光科技正與國內某礦產研究院合作，共同制 定標準樣品。三是主要應用于土壤分析、土壤固廢行業，我國在環境分析上，目前已經將土壤普查、固廢分析作為例行檢測項目，但是復雜的前處理過程使得整個土 壤檢測過程很繁雜。聚光開發的E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀，可以進行固體直接進樣，有效解決了這一問題。
實驗室業務部研發副總監壽淼均
在會議中，聚光科技實驗室業務發展事業部大區付永強關于經銷商政策做了宣講，在報告中他提到:在經銷商選擇上，聚光科技堅持“不求大而全，但求專而 精”原則。在合作模式上，聚光科技將經銷商劃分為三級：一級是區域和行業的*代理商，比如說近紅外在面粉行業里面構建了全國性代理商，便攜式氣質聯用儀 在局部市場發展了一些符合要求的*代理商，為了使*代理商服務專業能力方面得到大幅度地提升，聚光科技在產品發布會、技術交流會以及客戶體驗上都有相 應的方案服務代理商。二級是特約代理商，特約代理商根據年任務量以及銷售級別在價格上享受相應幅度的折扣。聚光科技特約代理商體系，主要針對相關產品，按 照年度進行滾動考核，一般按三年來規劃。三級是一般性代理商，只是聚光科技產品特定區域的特定項目代理商。聚光科技在不制定任務、銷售額前提下，采用備案 的方式，并對其付款信譽、項目執行計劃性等做一個評估，甄別出付款信用好、業績呈現大幅度增長的一般性代理商，在下年度將其發展為聚光科技特約型代理商， 有些甚至發展為*代理商。
實驗室業務發展事業部大區付永強
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現場儀器演示
會議在大家激情討論聲中走向了尾聲，大家都認為這一天很充實，不僅聆聽了來自各方的聲音，有關于如果和客戶溝通的，有攻單策咯和如何維護客戶關系等等，更 主要的是聚光科技又推出了具有革命性意義的新產品E5000型全譜電弧直讀發射光譜儀，并對已經銷售的產品有了更進一步的了解，紛紛表示希望以后多舉辦這 樣的會議，多給大家提供一些交流溝通的平臺。
聚光科技實驗室業務發展事業部的全體員工對大家的到來以及對我們工作的支持表示衷心的感謝，期待我們下次再聚，同時也希望有更多志同道合的朋友加入我們的隊伍。
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