西門子6ES7231-0HF22-0XA0代理商

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 深圳市德天奧科技有限公司從2003年就開始進(jìn)行PLC的研發(fā)和市場(chǎng)開拓，也一直在應(yīng)用，也曾給國(guó)內(nèi)從事自動(dòng)化產(chǎn)品的公司打了一劑強(qiáng)心針，但不久，就歸于平淡，不再吸引人的注意，甚至給人以淡出市場(chǎng)的感覺(jué)。實(shí)際的情形也確實(shí)有這個(gè)趨勢(shì)，但從去年開始，德天奧科技開始進(jìn)行了不少的扎實(shí)的市場(chǎng)工作，“悄悄地進(jìn)村，放空槍的不要”，德天奧科技將市場(chǎng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向以機(jī)械裝備為主的OEM市場(chǎng)，取得了不少進(jìn)展。
        但是，OEM的市場(chǎng)長(zhǎng)期是被日本三菱和德國(guó)西門子的產(chǎn)品占有主導(dǎo)地位的。其實(shí)有些廠家需要的其實(shí)是一些低配置的PLC，*可以用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，但他們就是要用日本三菱和德國(guó)西門子的產(chǎn)品，要讓用戶改變習(xí)慣、觀念和配套思路，僅僅靠?jī)r(jià)格，是很難做通工作的。因?yàn)椋瑢?duì)于OEM用戶來(lái)說(shuō)，自動(dòng)化產(chǎn)品，只是機(jī)械裝備的一個(gè)部分而已，他們關(guān)注的不是機(jī)械的自動(dòng)化水平如何的高，而是整臺(tái)機(jī)械的性能和水平。而一個(gè)好的機(jī)械設(shè)備里，自動(dòng)化的水平不一定是的優(yōu)點(diǎn)。因此，德天奧科技針對(duì)這一特點(diǎn)，研發(fā)生產(chǎn)的直接使用三菱軟件的PLC產(chǎn)品，同時(shí)世界金融危機(jī)到來(lái)，節(jié)約產(chǎn)品成本，推出了很多直接使用三菱軟件的板式PLC產(chǎn)品，給中國(guó)以機(jī)械裝備為主的低端OEM市場(chǎng)帶來(lái)部分春天。
        這就像在一個(gè)好的酒店里，客人是感覺(jué)不到有服務(wù)員的存在的。但當(dāng)你需要的時(shí)候，他們會(huì)很快為你把問(wèn)題解決了，然后，好象又消失得無(wú)影無(wú)蹤。而不好的酒店里，服務(wù)員一會(huì)來(lái)敲門要打掃衛(wèi)生，一會(huì)兒?jiǎn)栆灰匆拢娴漠?dāng)你有需要的時(shí)候，比如需要加一些茶葉或咖啡，或者需要一個(gè)插座或網(wǎng)線的時(shí)候，又半天見不到人。在后面一種情況下，即便服務(wù)員是以的茶道水平為您倒茶，或者衣服洗得十分干凈，你也會(huì)覺(jué)得不舒服。
        其實(shí)，在工廠里，自動(dòng)化系統(tǒng)也是這樣。一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)運(yùn)行得很好的工廠，無(wú)論是操作人員還是管理人員，是不會(huì)感受到自動(dòng)化系統(tǒng)的存在的。你看到的只是所需要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，如壓力、溫度、速度、流量，或者產(chǎn)量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)你可能是在現(xiàn)場(chǎng)的操作臺(tái)上看到的，可能是在管理者的辦公室的電腦上看到的，你平時(shí)，不會(huì)覺(jué)得有一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)在工廠里忙碌地運(yùn)行著。而一旦生產(chǎn)過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，如果自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工作良好的話，你可以得到你所需要的所有的數(shù)據(jù)，來(lái)分析問(wèn)題的原因，而依然不會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)這些數(shù)據(jù)都是自動(dòng)化系統(tǒng)提供給你的。
        但是，在一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)或?qū)嵤┑貌缓玫墓S里，你會(huì)經(jīng)常感覺(jué)到自動(dòng)化系統(tǒng)的存在。某個(gè)傳感器壞了，信號(hào)上不來(lái)；某個(gè)軟件運(yùn)行不正常，導(dǎo)致機(jī)器出現(xiàn)了故障，某個(gè)閥門或開關(guān)在不該動(dòng)作的時(shí)候動(dòng)作了，導(dǎo)致事故的發(fā)生；等等。你想通過(guò)改進(jìn)流程，來(lái)提高產(chǎn)量，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的自動(dòng)化系統(tǒng)無(wú)法支持；生產(chǎn)線經(jīng)常出現(xiàn)某種故障，導(dǎo)致的產(chǎn)品的成品率下降，想改進(jìn)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自動(dòng)化系統(tǒng)做不了任何事情。當(dāng)負(fù)責(zé)人召集負(fù)責(zé)電氣、儀表或者自動(dòng)化的人來(lái)的時(shí)候，他們只會(huì)告訴你用的什么樣的處理器，用的多快的網(wǎng)絡(luò)通訊速度，用了什么樣的高精度的儀表，等等，但就是無(wú)法告訴你怎樣解決這個(gè)問(wèn)題。
        在許多大的制造企業(yè)里都成立了專門的自動(dòng)化部，但這些自動(dòng)化部的人們，則將絕大部分精力都放在了自動(dòng)化系統(tǒng)的本身的改進(jìn)，重點(diǎn)提高自動(dòng)化系統(tǒng)內(nèi)部的性能，由于自動(dòng)化系統(tǒng)所涉及的技術(shù)含量較高，也給它蒙上了一層神秘的面紗。
        其實(shí)，自動(dòng)化這個(gè)問(wèn)題，從它的最開始的產(chǎn)生，到現(xiàn)在的廣泛應(yīng)用，再到今后的發(fā)展，原因只有一個(gè)，就是要改善生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量。自動(dòng)化不是目的，只是手段，是提高產(chǎn)量、改進(jìn)流程的手段。對(duì)許多從事自動(dòng)化的人員來(lái)說(shuō)，這個(gè)說(shuō)法似乎有些抽象，但是，對(duì)工廠的人來(lái)說(shuō)，卻是十分具體的要求。
        目前，在中國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)品制造商和集成商里，有幾個(gè)公司能夠真正做到從客戶的角度來(lái)關(guān)心自動(dòng)化的應(yīng)用呢？其實(shí)，對(duì)于OEM用戶來(lái)說(shuō)，這些客戶，并不想知道你用的控制器是多少速度和內(nèi)存的，也不關(guān)心你用的人機(jī)界面是多少分辨率的，他們只關(guān)心與他們直接相關(guān)的事情，我為此歸納了四點(diǎn)：一、提高產(chǎn)量，就是用現(xiàn)有的設(shè)備如何生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品；二、提高質(zhì)量，就是如何降低廢品和次品率，或者提高產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)；三、減少設(shè)備的故障，保證生產(chǎn)流程的正常，用資本市場(chǎng)的話來(lái)說(shuō)，就是提高固定資產(chǎn)的利用率；四、減少能源和物料的消耗，也就是降低成本。
        做到了以上四點(diǎn)，就工廠來(lái)說(shuō)，其目的就是為了提。做不到上述四點(diǎn)中的任何一點(diǎn)，你的自動(dòng)化產(chǎn)品即便如花一樣美麗，用戶也不會(huì)有任何興趣。
        而上述四點(diǎn)要做到，是與自動(dòng)化系統(tǒng)分不開的，可以說(shuō)，沒(méi)有自動(dòng)化配合根本是辦不到的。但是，僅有自動(dòng)化系統(tǒng)也是不夠的，還要和工藝配合。比如，要提高一臺(tái)印刷機(jī)的產(chǎn)量，關(guān)鍵就是要提高轉(zhuǎn)速，要提高轉(zhuǎn)速，不僅電機(jī)速度要跟上，相應(yīng)的控制系統(tǒng)，如PLC的程序也要跟著改動(dòng)。而提速會(huì)帶來(lái)一系列的問(wèn)題，比如抖動(dòng)增加，會(huì)導(dǎo)致印刷質(zhì)量下降，這時(shí)，就要對(duì)變速箱、收卷機(jī)構(gòu)等機(jī)械部分要進(jìn)行改動(dòng)，甚至連印刷版輥都要改變，而所有這些改變，都需要自動(dòng)化系統(tǒng)的配合，而且需要自動(dòng)化方面的技術(shù)人員提供整體的一攬子方案，否則，在調(diào)試的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)大量的問(wèn)題，而導(dǎo)致改造的失敗。
        但是，如果自動(dòng)化的技術(shù)人員能夠提供一個(gè)合理的方案，針對(duì)整臺(tái)機(jī)器進(jìn)行的改進(jìn)的話，那么，即便所增加的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自動(dòng)化系統(tǒng)所增加的成本，對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，依然是很合算的。例如，一臺(tái)軟包裝生產(chǎn)線，設(shè)備的造價(jià)通常在五百萬(wàn)人民幣左右，通過(guò)將主軸改為無(wú)軸系統(tǒng)，再提速20%，大約會(huì)增加100萬(wàn)左右的成本，其中自動(dòng)化部分可能只有30萬(wàn)左右，其余的是機(jī)械的改動(dòng)和試機(jī)時(shí)需要耗費(fèi)的原料。但這樣的改造成功后，每年可以為工廠增加大約2000萬(wàn)元的產(chǎn)值，帶來(lái)大約400萬(wàn)元的利潤(rùn)，這筆帳，工廠的老板當(dāng)然一算就很清楚，如果他了解了這一點(diǎn)，就算你不建議他上自動(dòng)化系統(tǒng)，他也立來(lái)找你或找其它的自動(dòng)化集成商來(lái)完成此事。
        但常見的情形是，在上面的軟包裝生產(chǎn)線的案例中，一個(gè)自動(dòng)化公司為工廠提供了一個(gè)大約40萬(wàn)元的改造方案，老板當(dāng)然很高興。開始實(shí)施后，出現(xiàn)了這樣那樣的問(wèn)題，于是一個(gè)一個(gè)地去解決，不僅耽誤了時(shí)間，而且效果也不好。由于自動(dòng)化公司對(duì)機(jī)械沒(méi)有*掌握，事先沒(méi)有預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況，因此，解決起來(lái)自然也是無(wú)從下手。往往過(guò)了半年甚至一年，問(wèn)題還是沒(méi)有解決，不僅自動(dòng)化系統(tǒng)的投入看來(lái)是扔到了水里，而且光是試機(jī)用的紙張，就達(dá)到了幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)元（印刷機(jī)的情況還好一些，如果是卷煙機(jī)械，一天的材料損失就可能幾十萬(wàn)元）。這時(shí)，工廠的老板產(chǎn)生不信任甚至是怨恨的心情，當(dāng)然是很正常的了。
        這樣的結(jié)果對(duì)用戶和自動(dòng)化方案提供商雙方來(lái)說(shuō)都是一種災(zāi)難，而且是屢見不鮮的。縱觀中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)，能夠?yàn)橛脩籼峁┤娼鉀Q方案的自動(dòng)化公司，是不多見的。因此，作為自動(dòng)化公司來(lái)說(shuō)，要想真正能夠穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須要跳出自動(dòng)化的圈子，將注意力集中到用戶的工藝那里，首先要考慮如何改進(jìn)工藝，然后才能根據(jù)工藝的改進(jìn)來(lái)設(shè)計(jì)自動(dòng)化系統(tǒng)，并且要對(duì)用戶的工藝、操作、機(jī)械、甚至原料和輔料的改進(jìn)等方面，提供整體的全面解決方案。
        如果真正能做到這一點(diǎn)，那么自動(dòng)化行業(yè)的系統(tǒng)集成商和制造商都會(huì)面臨一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間。這似乎是一個(gè)悖論，只有當(dāng)我們將注意力從自動(dòng)化方面移開的時(shí)候，才能真正地發(fā)展自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)。但是，仔細(xì)的想想我們的生活和工作中，這個(gè)悖論似乎不僅僅適用于自動(dòng)化專業(yè)。
        因此，現(xiàn)在的自動(dòng)化公司，尤其是中國(guó)的自動(dòng)化公司，不能仍然將目光局限在自動(dòng)化系統(tǒng)的內(nèi)部，而是要向用戶的工藝再深入了解一層，要把用戶的機(jī)械參數(shù)、電氣參數(shù)，尤其是用戶機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行工藝，要使自己成為用戶的行業(yè)專家和導(dǎo)師。只有當(dāng)你了解了工藝，才能更好地做出來(lái)合用的自動(dòng)化方案，提供的自動(dòng)化與控制產(chǎn)品。而一旦當(dāng)你能夠這樣做了，你的市場(chǎng)就會(huì)如滔滔江水，源源不絕，訂單不僅像雪片般飛到，效益也不用擔(dān)心了。
        而工藝是隔行如隔山的，因此，要求我們的任何一家公司在近期，可能要集中一個(gè)到幾個(gè)行業(yè)，深入下去，*了解用戶的工藝，在一個(gè)客戶這里將相關(guān)的工藝了解通透后的，并取得實(shí)際運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，就可以在同行業(yè)內(nèi)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)制和推廣，這樣，公司可以做成一個(gè)專業(yè)的OEM服務(wù)公司，而且，公司的供貨范圍可能不會(huì)只局限在PLC方面，而是可能擴(kuò)展到人機(jī)界面、變頻器、低壓電器、傳動(dòng)裝置等多個(gè)產(chǎn)品，使公司在同一個(gè)客戶那里可以挖掘出更大的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)出來(lái)。
我希望，也相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠看到許多現(xiàn)在的自動(dòng)化集成或代理公司會(huì)成為一些專業(yè)行業(yè)機(jī)械的改造的解決方案的代理和推廣。而只有這樣的風(fēng)氣起來(lái)后，國(guó)產(chǎn)PLC的廠家才有可能再上一個(gè)新的臺(tái)階，離搶占一部分可觀的*也就不遠(yuǎn)了。這里我說(shuō)的份額是會(huì)讓國(guó)際那些的PLC供應(yīng)商感覺(jué)心驚肉跳的份額，而不是可憐的一點(diǎn)點(diǎn)殘羹冷炙。那時(shí)候，再來(lái)和工控同行們談國(guó)產(chǎn)PLC的時(shí)候，我可能不會(huì)這么汗顏了。
但是，我也告誡工控同行們，我們一定要有耐心。這耐心，還不像王常力所說(shuō)的“要耐得住”那么簡(jiǎn)單，還要有一種不怕輸、不灰心、不氣餒的韌勁，要有軟磨硬泡和死纏爛打的勁頭；無(wú)論是從事PLC的研發(fā)、生產(chǎn)還是營(yíng)銷工作，都要帶有一種令人生畏甚至令人的耐心與決心，只有這樣，才能盡快讓國(guó)產(chǎn)的PLC早日在市場(chǎng)上占有一席之地，達(dá)到我上面說(shuō)的程度