訪Palas^®中國工業(yè)和科研*王雪峰先生

Palas®將其在顆粒和過濾技術(shù)領(lǐng)域的豐富專業(yè)知識(shí)從德國帶入了中國，以其高精度的認(rèn)證儀器惠及整個(gè)亞太市場。Palas®中國工業(yè)與高校科研*王雪峰先生主要負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品在中國及亞太地區(qū)的推廣，各區(qū)域經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，以及對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的管理。他將從專業(yè)角度與我們分享他對(duì)Palas®儀器的見解，以及他對(duì)于中國市場的展望。

您認(rèn)為Palas®儀器擁有哪些優(yōu)勢使其在同類型產(chǎn)品中脫穎而出？

Palas®的產(chǎn)品線非常齊全，能夠從氣溶膠顆粒物的發(fā)生、處理、測量分析和過濾效率測試等方面為客戶提供完整的解決方案。具體來講，我們針對(duì)各類需求研發(fā)了具備不同優(yōu)勢的儀器。Palas®的核心產(chǎn)品之一，welas®/Promo®系列粒徑譜儀，以90°光散射技術(shù)配合白光光源，同時(shí)搭配T-apertuer專有技術(shù)，在測量過程中消除邊界區(qū)誤差，很大地降低了重合誤差。相比于45°激光法粒徑譜儀及光度計(jì)，具有更高的測量精度和重復(fù)性。MFP系列濾料過濾效率測試臺(tái)則具備較強(qiáng)的靈活性，其設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于，用戶可以在現(xiàn)有的濾料測試臺(tái)上更換個(gè)別部件，從而使得產(chǎn)品滿足多種濾材測試標(biāo)準(zhǔn)，如ISO 5011、ISO 11155、EN779、ISO 16890等。

您認(rèn)為工業(yè)與高校這兩個(gè)領(lǐng)域的客戶對(duì)儀器的需求有哪些共同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

兩者對(duì)于產(chǎn)品的穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性和易用性都有著同樣的要求，但產(chǎn)品特性的側(cè)重點(diǎn)又各有不同。以Palas® PMFT 1000系列口罩測試臺(tái)為例，口罩制造商和第三方檢測機(jī)構(gòu)更看重PMFT系列測試臺(tái)一機(jī)多能的特點(diǎn)，單臺(tái)設(shè)備即可完成EN149、GB2626、NOISH、ASTM F2100 (F2299)、CWA17553等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的顆粒物過濾效率測試。而高校和科研院所則更看重測試臺(tái)數(shù)據(jù)的完整性和實(shí)驗(yàn)靈活度。針對(duì)這類需求，PMFT系列測試臺(tái)同時(shí)提供0.1um-5.0um范圍里32個(gè)不同粒徑下的顆粒物過濾效率，亦可根據(jù)科研需求自定的粒徑分布（自定義計(jì)數(shù)中位徑和幾何標(biāo)準(zhǔn)差），計(jì)算顆粒物過濾效率。Palas®的產(chǎn)品可以充分滿足不同行業(yè)與背景的客戶對(duì)于儀器各方面的需求。

您在業(yè)務(wù)拓展的過程中是否遇到過挑戰(zhàn)？您是如何克服的？

Palas®品牌成立至今已有38年，在歐洲早已享有盛譽(yù)。直到2020年7月，Palas®中國在上海的成立才標(biāo)志著Palas®正式進(jìn)入中國市場。Palas®作為中國市場的新來者，如何增強(qiáng)潛在客戶對(duì)Palas®產(chǎn)品和服務(wù)的信心是我們面臨的重要挑戰(zhàn)。我們的重要客戶之一是一家的第三方檢測機(jī)構(gòu)，他們計(jì)劃在中國設(shè)立新的實(shí)驗(yàn)室，而他們的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)就是顆粒物過濾效率測試。為了能促成與該客戶的合作，我們積極協(xié)調(diào)總部技術(shù)專家提供特殊定制的產(chǎn)品配置方案，包括氣溶膠發(fā)生器、Promo®系列粒徑譜儀、U-SMPS、稀釋系統(tǒng)、靜電中和裝置等，同時(shí)通過提供樣機(jī)等形式幫助國內(nèi)系統(tǒng)集成商完成核心產(chǎn)品的調(diào)試和軟件開發(fā)工作。客戶非常認(rèn)可我們?nèi)妗⒓?xì)致的服務(wù)，加上Palas®本身的好口碑，客戶終選擇了Palas®的解決方案。

您認(rèn)為中國市場將如何從Palas®的產(chǎn)品與服務(wù)中獲益？

首先，Palas®將德國先進(jìn)的氣溶膠技術(shù)帶到中國，讓本土用戶在這一領(lǐng)域有了更多選擇。同時(shí)，Palas®的儀器確保了客戶可以獲得更好的測量結(jié)果，進(jìn)而增強(qiáng)客戶在市場的認(rèn)可度。舉個(gè)例子，Palas® PMFT口罩過濾效率測試臺(tái)是德國衛(wèi)生部推薦的解決方案。口罩生產(chǎn)企業(yè)均需通過規(guī)定第三方檢測機(jī)構(gòu)的Palas® PMFT系列測試臺(tái)完成顆粒物過濾效率測試(PFE測試)才可以出口至德國。PMFT系列產(chǎn)品6-8周的交貨期可以幫助生產(chǎn)企業(yè)在短的時(shí)間內(nèi)擁有與德國終端用戶相同的檢測設(shè)備，且儀器質(zhì)量的穩(wěn)定性有我們的保障。

目前，Palas®在國內(nèi)建設(shè)了哪些渠道來展示產(chǎn)品的實(shí)際操作？

Palas®中國將于一月下旬安排針對(duì)MFP系列濾料過濾效率測試臺(tái)、PMFT口罩過濾效率測試臺(tái)、U-SMPS掃描電遷移率粒徑譜儀、Fidas®和AQ Guard空氣顆粒物濃度監(jiān)測儀等解決方案的在線網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，歡迎您注冊(cè)參會(huì)，盡早獲悉在線研討會(huì)信息！

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作為氣溶膠測量技術(shù)的專家，Palas®將其在顆粒和過濾技術(shù)領(lǐng)域制定安全標(biāo)準(zhǔn)的長期專業(yè)知識(shí)帶入了中國，將其*的技術(shù)集成在高精度和認(rèn)證儀器中，可用于生產(chǎn)和表征空氣中的顆粒。除此之外，還將開展培訓(xùn)課程和研討會(huì)來傳遞專業(yè)知識(shí)。2020年7月，Palas®中國在上海成立運(yùn)營，以更好地服務(wù)于亞洲市場。Palas®不僅將德國品質(zhì)帶入中國，而且還滿足您進(jìn)行安全可靠測試所需的所有相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。作為一家通過ISO 9001：2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證的公司，Palas®的解決方案符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)（EN）、美國國家職業(yè)安全衛(wèi)生研究所標(biāo)準(zhǔn)（NIOSH）、以及中國GB2626口罩檢測標(biāo)準(zhǔn)。

帕剌斯儀器（上海）有限公司

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