見招拆招，亭衡和蘇州客戶順利達成合作

2025年6月下旬，上海亭衡收到蘇州一客戶發來的詢價單，內容非常簡單：“咨詢砝碼價格。"如此簡短的信息，客戶沒寫規格與數量。我立即回復消息，解釋砝碼種類比較多，不同的等級與規格價格也不同，需要提供等級、規格及數量才能報價。客戶說也不知道用哪種砝碼，隨后我結合客戶的使用場合及電子秤規格，給他推薦了M1級20kg不銹鋼砝碼。

客戶回復的速度很快，經過來回溝通，我給客戶發送了砝碼圖片、送檢案例證書和一些產品資料，并最終確認了他想要的是就是這個規格。

客戶問我們能不能貨到發付款，我開始犯難了，因為我們與該客戶從未有過合作，我不確定這個客戶是否可以被信任，同樣，客戶也可能是對我們不夠信任。

于是我想了一個辦法，就是讓物流代收貨款，貨到現場驗收沒有問題后給款直接轉給物流即可。客戶說不行，他們公司要求一定要對公支付。接著，我立馬言辭懇切地和客戶說：或者雙方簽訂合同，貴司先預付50%定金，貨到再支付余款。雙方合作最重要的是信任，我們的目標是為客戶提供長期的產品和服務，所以我們珍惜每一次合作的機會。客戶同意了，就這樣雙方正式簽訂了采購合同，隔天我們就收到了客戶的定金。

目前，該砝碼已送達使用現場，并收到了客戶支付的余款，雙方至此順利達成了合作。

我提醒自己始終保持準備，積極行動，并懷抱美好的期待。驚喜和期待中的訂單正朝我們穩步而來。