——CHEM17采訪依拉勃中國區謝俊

2013年4月12日，第十屆南京科學儀器及實驗室裝備展覽會，在素有"金陵明珠”，美譽的玄武湖畔的南京展覽中心隆重召開。作為凈氣型通風柜和凈氣型儲藥柜領域者的依拉勃（erlab^®）精彩亮相展會，中國區謝俊接受中國化工儀器網專訪，全面回顧企業創辦史、企業發展和產品研發理念，詳略有致地介紹了參展產品。

環保標準 打造綠色實驗室

依拉勃^®集團始于1968年，總部位于法國，從研制了世界上*臺無管道過濾式通風柜以來，創辦至今已有45年的歷史，對化學品在活性碳當中的一個過濾進行了深入的研究，先后已擁有20個，一直在凈氣型通風柜和凈氣型儲藥柜領域，始終處于地位。2005年依拉勃^® 在中國江蘇昆山建立工廠，并設為亞太區總部，正式吹響全面服務亞太地區的號角。

談及*無管道過濾式通風柜的問世，謝俊介紹說，傳統的通風柜通過其管道直接將化學實驗氣體直接排到室外，而依拉勃^® 研發的產品，則實現了氣體在通風柜經過過濾，潔凈的空氣返回室內。不僅降低了實驗室的空調能耗，同時對于周邊環境起到了一個保護作用。

2012年，依拉勃^® 提出全新發展戰略，即為提升實驗室安全提供一個整體解決方案。在本次展會上，依拉勃攜帶綠飛蝴（greenfumehood^®）、開普泰^TM 福萊克斯^TM（captair ^®flex^®）和開普泰^TM 思拓^TM（captair^® store）系列等產品盛裝亮相，整個展臺以草綠色色調，彰顯了倡導綠色實驗室的理念。在采訪過程中，謝俊對于依拉勃^® 產品功能和優勢的介紹，再次印證了這一理念。

人性化設計 保障實驗安全

2012年11月1日，由上海同濟大學主編，各個機構和依拉勃共同參編，關于中國無管道凈氣型通風柜和儲藥柜標準——JG/T3852012正式實施，旨在實現人員安全防護、環境保護、能源節約三大目標。

在展示產品前，謝俊向筆者介紹，依拉勃^® 研發生產的產品，除了節能環保，在保障科研人員在實驗過程中的安全方面，也有緊密的設計。

于2012年正式登陸中國市場的綠飛蝴^TM 系列產品，實驗產生的氣體經過過濾排放的設計，與傳統通風柜直接室外排放，可能懸浮于周邊辦公環境相比，降低了科研人員吸入有害氣體的風險，同時還特意研發了遠程監控管理軟件，主要應用于監控不同大樓或不同樓層的通風柜運行情況，以及運行當中的不安全因素，一旦出現操作人員將玻璃門開得過高或柜內溫度過高等問題，電腦會在線警報，以提醒管理、研發人員，防護人員安全。

"而開普泰^TM 思拓^TM 凈氣型儲藥柜系列產品，則采用了雙人雙鎖，PP耐腐蝕材料制成層板，以及左右分隔存放的設計，在很大程度上，避免了揮發的氣體對人員健康和實驗室環境的威脅，和非兼容性化學品在儲存過程中可能產生的化學反應甚至發生爆炸的風險。”

此外，在他介紹的其他出展產品中，無一不體現了人性化設計理念，竭力保障操作人員安全。而依拉勃^®今后研發的產品，將一如既往地維持類似設計風格，盡可能地降低客戶在實驗操作中產生的風險，提升實驗室工作環境的安全.

市場推廣 強化本土化策略

"從9年前，依拉勃來到中國市場，到現在，我們已經很好地實踐了本土化策略。”謝俊說，依拉勃安全流程（ESP）是整個服務體系的核心。通過售前根據客戶相關實驗的咨詢，提供相對應的產品，并在使用過程中進行安全跟蹤。同時，針對客戶，工程師每年都將進行一次上門服務，進行20多項檢查，維護產品，以起到保障產品正常運作的作用。

對于今后市場開發，謝俊表示，"根據依拉勃銷售數據，相對而言，長三角、珠三角和環渤海灣的沿海地區使用率更高。下一步，將在中西部進行推進，或在成都、武漢等地區設辦事處，同時將不定期召開專業培訓或講座，向業內客戶進行市場推廣。”

對于新產品的研發，他在采訪中強調，依拉勃將更多考慮國內市場使用建議和市場需求進行研發，在功能設計上，將更加符合國內科研人員在實驗過程中的使用習慣，全力為中國用戶量身打造。