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借力測土配方施肥,農資銷量年增長20%

時間:2016-9-24閱讀:721
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近兩年,農資市場進入寒冬期,但是,來自聊城陽谷縣的農資經銷商孔凡祿,卻在農資銷售逆境中通過測土配方施肥方案的推廣,農資銷量每年以20%的速度增長。

 “自2010年起,我開始推廣測土配方施肥截至目前,我采集的土樣已經超過3500份,涵蓋了陽谷縣80%的村莊,而且現在臺前、范縣、汶上等很多外地的農戶也主動找上門進行測土配肥。”8月23日陽谷圣德農資店負責人孔凡祿介紹說。

自2005年起,我國就開始實施測土配方施肥補貼項目。但“zui后一公里”的配方肥下地,一直難以突破。那孔凡祿是如何做到在短時間內讓農民信服他的測土配肥方案的?

“我們在推廣的過程中遇到的困難是難以想象的。因為我們推廣之前測土配肥的口號就已經喊了很久了,有很多商家曾打著測土配肥的旗號來做文章他們拿著簡易的化驗儀器,往土地里一插就出結果,說土地里缺什么,必須用他們經銷的肥料。”孔凡祿說,久而久之農民對測配方施肥不再信任。在孔凡祿推廣前期,他只要走到村里,農民一聽是測土配肥的眼一翻,直接說:“忽悠人的又來了。”

為消除農民對測土配方施肥的誤解,孔凡祿挨家挨戶地給他們解釋,他們所說的測土配肥是真正的“測土”和“配肥”。接下來再實踐給農戶看。“首先取土就有很大的講究,我們根據地塊的形狀分成X型取土和Z型取土,在地塊里要打8-10個點深度為20-40厘米,取來的土放在土壤袋里混合均勻然后放在陰涼的地方自然風干,再碾磨才能化驗。來的農民聽了我們的解釋之后開始有點半信半疑我們就拿來專業的取土器在地里的不同部位打點整塊田地里的土壤都要取到。”孔凡祿說,農民看到專業的取土以及測驗后不禁舉著大拇指說他們是真正來測土配方的。

雖說*步取得了農民的信任,可如何推廣開來,讓農戶真正用上測土配方施肥方案,才是更大的難題。“現在的農資市場競爭激烈,在當時真正開始推廣的時候也遇到不少麻煩。后來,我們通過在村里找先給這部分農民取土再參觀配肥站再做田間試驗。做到農戶來到配肥站,在每個鄉鎮的土壤樣品區里都能找到他們的土壤留樣。再根據這個土壤結果和種植作物用電腦將配方、價格、含量、重量、農戶姓名、地址等信息直接打在標簽上。自動配肥機根據不同的原料生成不同的肥料然后把標簽貼在包袋上一目了然,真材實料現場配,缺啥補啥不浪費農戶在現場看到確實做到真正的私人訂制肥料。”孔凡祿說,村里的這部分用了肥料,確實感覺效果不錯他們再去村里開觀摩會,開農民會現場說法,現場做對比,看根系,看籽粒飽滿程度這樣給農民一個直觀的感受,讓農民切實感受到用了配方肥效果確實不一般。

經過“說”“做”“看”“推”之后,農戶開始放下戒備心理,接受孔凡祿所說的所做的,從一戶到多戶……從一個村到多個村如今的孔凡祿不僅僅是一名農資經銷商,他更是聊城地區有名的測土配方施肥推廣者。

測土配方施肥在當地推廣獲得成功孔凡祿覺得很有成就感。“下一步我們在現有的基礎上,重點抓種植合作社和種地大戶,根據不同的種植合作社不同的地塊推出不同的肥,讓種地大戶真正做到合理施肥,不多施無用的肥料對合作社和種植大戶實行會員VIP一對一服務,讓施肥更合理土地更高產。”孔凡祿說。

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