前言

　　新電改正在如火如荼進行，萬億級電力大市場正逐步有序放開，毋庸置疑，本輪電力市場化改革、售電側改革及配網改革給售電公司帶來了廣闊的前景和發展機遇，2016年電力交易市場近3萬億元的規模，令眾多公司躍躍欲試分享這塊巨大的蛋糕。雖說售電公司前途是光明的，但道路卻是曲折的。所以，成立售電公司必須搞清楚盈利模式。

　　關鍵詞：盈利方式 輔助功能 變電所運維

　　、售電公司盈利方式：

　　般來說，售電公司可以用賺取差價和增值服務兩種形式來獲取利潤。

　　1)賺取差價電力市場交易的批發

　　這種方式適用于具備雄厚的資金及擁有渠道的售電公司，優點是能夠快進快出、獲利豐厚;缺點是風險很大，稍有差池，就會帶來巨大損失。對于實力雄厚的售電公司來說，這種模式是比較適合的。方面具備供電側資源，可以拿到低價電量;另方面擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價差，獲取厚利;還有種是從供電側拿到電量后，批發給其他中小零售售電公司，進行合同電量轉讓(批發)交易。此類公司的重點在購電側、交易側和批發側或大客戶側，特點是資金雄厚、人才齊備、得力。

　　2)電力市場交易的零售

　　在電力市場上，有種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點是交易靈活，選擇余地大。可以不限于資金和業務實力，只進行用戶側售電業務或同行電量調劑業務。具備靈活的展業能力和終端簽約能力。

　　3)批發兼零售

　　體量大的售電公司可以攬子全包，實行產供銷。好處是個聲音，個團隊，執行力強。缺點是，在當前售電形式下，兩頭都抓好比較難。售電領域的批發零售說起來容易，做起來難。客戶的抓取和交易中心的成單都不易和風險。

　　對于偏向客戶的售電公司來說，粘性是核心的競爭要素。

　　4)微電網

　　所謂微電網，是種由負荷和微型電源共同組成系統，它可同時提供電能和熱量;微電網內部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換，并提供必需的控制;微電網相對于外部大電網表現為單的受控單元，并同時滿足用戶對電能質量和供電安全等要求。具備自發自用的特點。分為并網型和獨立型兩種，可實現自我控制和自治管理。其中，并網型微電網既可以與外部電網并網運行，也可以離網獨立運行。有資質的售電公司不妨試水。

　　5)碳交易

　　碳交易是為促進溫室氣體減排，減少二氧化碳排放所采用的市場機制。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑，即把二氧化碳排放權作為種商品，從而形成了二氧化碳排放權的交易，簡稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。據資料顯示，全國統碳市場有望今年7月正式啟動，以幫助實現碳排放在2030年左右達到峰值的目標。

　　增值服務合同能源管理：通過合同能源管理的方式為客戶做個能源的綜合策劃，包括為客戶搞些節能，通過節能來投入合同能源管理這種方式就可以實現對用戶的長期的鎖定，通過能源合同管理，可以做些分布式能源，直到客戶粘性會很高，另外還有節能信息化等服務，儲能站、多能互補等等些新的業態。

　　6)綜合節能

　　像綜合節能和用電咨詢等服務，或者選擇以利益分享和風險共擔機制，這些服務可能是*的，也可能是不*的。但目的是滿足客戶的需求，以此增加客戶的黏度和用戶進行深度合作。

　　7)用戶用電設備的代維

　　對于用戶用電設備的代維這塊，市場是客觀存在的且有大量用戶需求的，也是可以賺點小錢的。

　　二、現實項目需求

　　1)新電改背景下的市場需求采集：

　　用戶用電數據用于偏差考核，提供運維服務，增加客戶粘性

　　2)電力安裝公司的轉型需要

　　Ø 新增變電所減少，在存量變電所上提供增值服務

　　Ø 提供線上運維平臺，線上線下聯動

　　3)運維公司(大型集團企業)提高工作效率的要求

　　Ø 傳統運維人力投入大，運維效率低、響應慢、比較被動

　　Ø 提供差異化運維服務，與同行相比有亮點

　　三、解決方案

　　AcrelCloud-1000變電所運維云平臺針對售電公司提供了較好的解決方案。運維云平臺依托物聯網技術，以數字化手段監測配電系統運轉狀況，可以較低成本的接入成百上千個用戶變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時不間斷的實時數據服務，可廣泛適用于對供電連續性要求高、運維服務難度大的場合，如工廠、商業建筑、醫院、學校、機場、政府機構等，依據云架構及大數據分析功能，充分挖掘數據價值，并通過手機APP、短信方式實時告知配電系統存在隱患和事故，便于售電公司為用戶提供更、快捷的服務。

　　1.數據采集服務

　　運維平臺通過4G網絡采集用戶配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環比分析比較等，使售電公司掌握用戶的用電習慣和歷史數據，便于更準確的了解用戶實際用電量，并為預測未來用電量提供依據。

　　負荷預測

　　運維平臺基于歷史數據的學習，結合天氣、生產計劃等因素，預測下個周期的用電量，為售電公司確定購電合同提供數據支持，縮小偏差。

　　運維服務

　　運維平臺除了實時采集電氣數據外，還可以采集用戶變電站開關狀態、變壓器負荷率和繞組溫度、環境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息，發生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發出報警信息和派工單，快速故障，為用戶提供的運維服務，提高用戶粘性。

　　2.降低運營成本

　　運維平臺依托數字技術，能達到人力所不及的及時性和連續性，可以為售電公司和用戶節省人力資源，降低運營成本，提高售電公司競爭力。

　　數據對接

　　運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數據無縫對接，實時提供競價信息，這對應對電力現貨交易的電價實時波動尤為重要。

　　用戶報告

　　運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告，對用戶配電系統提供周期性診斷，總結配電系統存在的問題，提出改進建議。

　　四、小結

　　售電公司開展售電業務除了具備相當的資源，還需要足夠的人人員配置和工具儲備，重要的是找家資質實力都過硬的廠家為后盾。安科瑞作為上市企業背景，運營能力強，企業信譽度高，客戶可放心與我司長期合作;垂直體化的完整解決方案，除了提供平臺軟件，還可以提供變電所運維所需的各類傳感器、傳輸網關、調試指導等服務，售后問題由安科瑞統負責，避免糾紛;長期從事用戶側變電所監測系統的開發和實施，安科瑞有上千個電力監控系統的實施經驗，對可靠用電、安全用電、節用電有深入的理解。從目前簽訂的合同數量，充分證明了我們行業經驗豐富，值得信賴。同時我們能提供本地化服務，分公司遍布全國各地，服務響應及時;軟件功能隨著項目反饋不斷完善，提供免費升級，讓您后顧無憂。