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以質(zhì)取勝 順利拿下省計(jì)量院砝碼大訂單
點(diǎn)擊次數(shù)：357 發(fā)布時(shí)間：2024-10-29
以質(zhì)取勝 順利拿下省計(jì)量院砝碼大訂單
質(zhì)量，作為我們上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石，其價(jià)值超越了任何數(shù)量或速度的堆砌，它是品牌信譽(yù)的保障，是產(chǎn)品長(zhǎng)青的秘訣，更是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、贏得市場(chǎng)尊重與信賴的關(guān)鍵所在。
近日由某省計(jì)量院公開招標(biāo)的一批非常多砝碼大訂單 就由我司順利拿下，
最初，客戶被我們精心設(shè)計(jì)的宣傳圖片所吸引，在化工儀器網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了我司銷售的砝碼，并對(duì)不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)砝碼的價(jià)格產(chǎn)生了興趣。客戶的需求十分具體，他們需要的是建標(biāo)砝碼，建立標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量器具 對(duì)精度十萬(wàn)分之一 萬(wàn)分之一 千分之一 百分之一 十分之一的電子天平都能進(jìn)行標(biāo)定與檢測(cè)。
為了精準(zhǔn)滿足客戶需求，我司銷售工程師通過(guò)微信與客戶進(jìn)行了高效溝通，深入探討了他們的具體需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、交貨期限和價(jià)格條款。銷售工程師迅速制定了一份詳盡的報(bào)價(jià)單，清晰展示了所有費(fèi)用細(xì)節(jié)，并承諾了確切的交貨日期。客戶在收到報(bào)價(jià)單后提出，產(chǎn)品價(jià)格略超出了他們的預(yù)算，詢問是否有優(yōu)惠可能。體會(huì)到客戶的顧慮，我們立即向管理層申請(qǐng)了特別優(yōu)惠，并及時(shí)反饋給了客戶。雖然客戶仍覺得價(jià)格偏高，需要時(shí)間考慮，但我們并未放棄任何機(jī)會(huì)。
為了打消客戶的疑慮，銷售工程師又提供了另一款不同配置的不銹鋼砝碼 詳細(xì)參數(shù)供客戶參考。經(jīng)過(guò)數(shù)輪深入的交流與協(xié)商，客戶最終決定下單，選擇了最初的那款配置，盡管成本較高，但其更優(yōu)的配置讓客戶感到更加安心。在明確了售后服務(wù)和付款細(xì)節(jié)后，雙方正式簽署了采購(gòu)合同。
訂單確認(rèn)后，公司迅速行動(dòng)，組織生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)加緊生產(chǎn)，確保按時(shí)交付產(chǎn)品。為確保生產(chǎn)流程的無(wú)縫對(duì)接，我們專門指派了專人負(fù)責(zé)與工廠的溝通，確保每一環(huán)節(jié)都嚴(yán)格符合客戶的要求。
以下是上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠在此次訂單中的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
1、始終認(rèn)真對(duì)待每一位客戶。對(duì)于有合作意向的潛在客戶，應(yīng)持續(xù)跟進(jìn)，即使初次未能成交，也不應(yīng)放棄，因?yàn)檫@不影響未來(lái)合作的機(jī)會(huì)。
2、專業(yè)知識(shí)必須深厚，以便能夠迅速且專業(yè)地解答客戶疑問，減少客戶的顧慮，同時(shí)增強(qiáng)客戶的好感和信任。
3、適時(shí)給予客戶適當(dāng)?shù)恼劭郏泽w現(xiàn)我們的合作誠(chéng)意和靈活性。
4、定期更新平臺(tái)上的產(chǎn)品信息，展示企業(yè)實(shí)力，加深客戶對(duì)我司的了解。由此可見，擁有一個(gè)高效的產(chǎn)品展示平臺(tái)至關(guān)重要。