勇毅篤行，揚帆遠航——富爾邦2023年終總結會速遞

時間：2024-1-30 閱讀：1175

2024年1月22日-1月26日，富爾邦在北京召開了為期5天的年終總結會議。此次會議，采用線上及線下結合的形式，各地銷售經理及駐場經理到京參會，一線維保工程師在工作崗位線上參會，此次會議是自疫情以來最大規模線下會議，會議氣氛熱烈，全員斗志昂揚。

系統培訓抓合規，分享經驗鑄鐵軍

1月22日-24日，我司系統安排了對銷售經理的培訓，確保2024年銷售團隊能更好的為客戶提供服務。

1）為了更好的為客戶提供專業的產品、技術方案及服務，對各地銷售經理進行了系統專業的培訓。首先由產品總監和技術工程師對我司代理的克勒、斯派超、AIRSENSE、Omnitek、timegate、Applied Spectra等產品進行技術及應用方向的培訓。

2）為了快速發展維修保養業務，由維保部運營總監從維保項目如何與客戶的前期交流與溝通、如何制定符合客戶需求的定制化方案等方面進行了分享和培訓。

3）人事財務部對銷售經理進行基本財務知識及相關規定的培訓，為規范的執行各項目及費用申請報銷打下基礎。

4）由運營支持部商務對項目運營流程培訓：包含詢價的基本流程和技巧，需要的商務知識進行分享，增強各商務及銷售經理的配合度，提高項目前期執行的工作效率。

5）由運營支持部總監，對于招投標項目存在的問題進行梳理、深層原因分析和解決辦法的解讀。對于2024年商務執行過程及結果考核進行了初步探討與可行性溝通，加強商務執行效率及專業能力的考核。

6）公司正式引進“飛書"及“獲客多"系統，“飛書"旨在優化規范公司的各項制度及審批流程，“獲客多"旨在對于銷售經理對客戶及銷售機會的開發及執行的規范性。我司邀請“獲客多"經理進行專業的培訓，并由運營支持部負責考核的同事對公司出臺的關于飛書-獲客多制度進行解讀。

培訓最后，趙永安董事長對所有銷售進行主題“如何成為優秀銷售"的系統講解及案例分享，旨在提高各銷售經理對公司“專業鑄造誠信，服務贏得合作"經營理念的認知水平，打造誠信第一、客戶至上、注重學習、專業精進，勇于拼搏、敢于勝利的銷售團隊。

年會總結找差距，表彰先進樹榜樣

1月25日，所有參會人員出發去昌平參加公司年終總結會以及團建活動，特邀我司健康管理伙伴-加雞腿健身工作室的教練參加我們的年會，特別感謝部分友商以及我公司特聘的科學家劉玉龍研究員蒞臨我們的年終會議。

人事部及維保部共同布置會場

因所有的銷售經理和駐廠工程師分布在全國各地，在會議開始前，所有參與人員對自己的崗位、所在區域和負責的項目進行自我介紹。

辦事處銷售經理及駐場經理自我介紹

劉玉龍研究員即席發言

1）公司經營狀況報告

報告中，人事財務總監從各業務板塊、各個產線、各大客戶經理及區域經理等多個維度分析及解讀，對2023年公司簽約、回款、開票等進行了分析，清晰地反映了公司各業務板塊、各個銷售經理項目執行的短板和問題以及各板塊對公司總營收的貢獻。各個總監同步對代理產品、打包項目及維修保養的簽約、回款相關數據進行了解答和闡述，對相關業務情況上升、下降以及存在的問題進行了分析。

人事財務部總監進行公司財務匯報

維保總監/產品總監對數據進行分析解讀

2）優秀員工表彰

在表彰環節，公司對2023年度業績優異、工作認真、業務能力突出的員工進行了表彰和現金鼓勵。獲獎者包含優秀工程師兩名，優秀員工兩名，優秀管理者一名，銷售之星一名。公司感激這些勇于擔當責任、表現積極突出的優秀員工，他們是所有管理者和員工學習的榜樣。期待所有的員工向獲獎的優秀員工和管理者學習，期待每個員工都能在富爾邦熠熠生輝；更祝福所有員工工作順利，生活幸福。

從左至右依次為2名優秀工程師（左一為代領）、銷售之星、優秀管理者、2名優秀員工

趙永安董事長總結發言

居安思危圖生存，奉獻價值做長期

隨后，趙永安董事長對2023年年終會進行了總結并對2024年的工作提出了戰略要求：

一、未來可期：盡管2023年經濟形勢嚴峻，我們富爾邦人拒絕躺平，知難而上，實現了簽約額（36%）和回款額（99%）的雙增長，為2024年公司發展打下了良好基礎。

二、管理升級：2024年我們要優化管理層配置，抓制度落地，打破內卷，加強富爾邦人的拼搏精神和凝聚力，全面提升公司的管理和治理水平。

三、團隊建設：2024年要打造有激情有能力戰必勝攻必可的銷售天團，構建專業高效的運營支持團隊，通過多種方式多元合作，快速擴大我們的儀器設備維修工程師團隊。

四、準確定位：明確民營企業定位，規避風險，積極穩健經營，成為國有企業穩定供應鏈重要的一環。

最后，趙永安董事長提出了公司發展的核心戰略；

1）維保業務抓速度，夯實實驗室儀器設備維保業務基本盤，在存量基礎上實現快速擴張，確保行業頭部地位；

2）產品業務求穩定，要看到進口產品面臨的危機和挑戰，繼續拓寬代理產品生產線，重點開發外企與國企市場，保證產品代理業務穩中有升；

3）打包業務重質量，需要充分考慮資金長期占用成本和回款風險，在兼顧公司收益和員工利益的前提下，積極爭取打包成套項目，重返行業頭部；

4）多元深耕求共贏，全員要立足客戶，形成合力，堅持發揚富爾邦核心業務優勢，既要深耕區域提高項目質量，也要積極復制業務模式，擴大銷售收入，與客戶共同打造長期合作、共享共贏的業態和生態。

5）堅持創新做長期，與時俱進，持續創新，借助數字化為核心業務賦能；在保持優勢業務的基礎上，探討新賽道的可能性。

最后，結合董事長的發言以及會議安排，各部門分別組織開會進行坦誠務實的交流：營銷部與運營支持部對于執行流程配合問題的反饋，以及由表現突出的銷售經理分享成功項目和贏單經驗。維修保養部各駐點經理進行項目特點及執行問題的反饋及解決方案的匯報，并對存在問題和改進建議進行了充分的討論。

各部門討論環節

團隊熔煉精氣神，團結活潑一家人

1月26日，我司員工進行了團建娛樂及聚餐活動，人事行政部組織了包含爬長城、拔河、“驚聲尖叫雞"、智力答題等豐富多彩的節目。現場氣氛活躍、大家踴躍參與，出謀劃策定方案，團結互助贏比賽。兩晚的快樂聚餐，既有熱氣騰騰的火鍋美食，更有充滿儀式感的地道烤全羊，席間共話友誼，交流感情，推杯換盞，其樂融融。晚宴后按照各自喜好又開展了桌球、游戲、KTV歡唱等豐富多彩的活動。