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多方面分析凈水器市場及該市場的發展
一、凈水器生產廠家概況
1、生產家用凈水器企業，較正規的（指已有衛生批件或正在申領衛生批件的企業）目前約有一千二百余家（永潔達牌證件zui齊全），以每年約30%的速度增長。每年新增企業約40%，另有約10%企業倒閉或轉行。此外，還有大量沒有衛生批件并且不打算申領衛生批件的凈水器生產企業。總數約為三千家。
凈水器生產廠家概況
年份 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999
生產企業 100 200 350 600 800 850 650 100 125
年增長率 100% 75% 71% 33% 6% -24% -85% 25%
年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
生產企業 165 211 272 356 452 579 753 986 1242
年增長率 32% 28% 29% 31% 27% 28% 30% 31% 26%
2、1200余家凈水器生產企業中，約70-75% 即900多家是已有證企業，其余三百家是準備申領或正在申領。另有無證企業（多為小型或個體企業，打一槍換一個地方）近二千家。
3、本行業中大多為中、小企業，大企業不多，特大企業沒有，小企業特別多。企業、、產品不多，小型及個體企業、雜牌商標多，"山寨凈水器"和假冒偽劣產品不少。
小廠規模小，人少，生產工藝落后。
4、國外、境外企業大舉進入中國
有些企業以"進口"為賣點，炒作概念，提高價格。在今天中國的凈水器市場上同樣也能看到這類假洋鬼子的蹤影。
5、其他行業企業大量進入本行業：近年來各大家電*紛紛"跳水"，令人注目
6、老牌企業分裂多，企業員工乃至企業合伙人（股東）、企業骨干等自立門戶的很多，被戲稱為"黃埔軍校"
7、經銷商小老板們從為生產商大老板"打工"轉變角色，自立門戶創品牌，從經銷商變為生產商。
二、凈水器產量概況
1、目前年產凈水器約一千九百萬臺，凈水器產量以每年42-50%的速度增長。目前銷售額約二百多億元人民幣。
2、凈水器產量概況：
年份 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
產量（萬臺） 60 89 126 181 272 397 588 876 1314 1880
年增長率% 48.33 41.57 43.65 50.28 45.96 48.11 48.98 50.0 43.07
杭州永潔達牌凈水器
三、經銷商
經銷商應既懂營銷知識并有營銷經驗和營銷網絡；又懂凈水器的原理、性能、安裝、維修和服務，成為生產商與用戶之間的橋梁。
經銷商要對用戶進行售前、售中、售后服務。經銷商對用戶的服務、生產商對經銷商的服務對凈水行業十分重要。
售前服務：宣傳飲水與健康的關系，引導消費者進行健康投資，采用凈水器改善水質；
售中服務：協助用戶選購合適的凈水器，指導用戶正確使用產品，介紹產品功能、材質、特點及使用時注意事項；
售后服務：用戶走訪、提醒更換濾芯、幫助*次換濾芯、上門服務、定期維護、及時維修等
經銷商對用戶服務，首先取決于生產商對經銷商的服務，包括各種技術指導和業務培訓，提供和后勤保障，及時提供易耗品和零配件等等。
四、凈水器的用戶期望
購買原因：身體健康（自來水水質差）、用水方便、口感好喝
購買用途：飲用為主，其他用途：煮飯、燒菜、熬粥、煲湯、煎藥
購買場所：建材連鎖賣場及市場、專賣店、大型綜合超市、電器連鎖超市、百貨商場、直銷、會議營銷
購買品牌：沁園、美的、安吉爾、開能、立升、中荷、沁爾康、世保康、濱特爾、艾爾史密斯、愛惠浦、凱弗隆等
購買考慮因素：功能、質量、性能、價格、售后服務
理想產品預期：性能好、物美價廉（性價比高）、質量保證、操作方便、使用簡單、售后服務好
理想品牌形象：質量可靠、經濟實用、環保無污染、值得信賴
接受的信息渠道：口碑（親友告知）、廣告（電視、報紙）、現場演示
接受的*方式：打折、降價、服務（上門安裝、維修）、送濾芯、試用如不滿意退貨的承諾
五、凈水器的現狀及發展方向
1、我國凈水器發展很快，據行業協會進行抽樣調查和不*統計，僅小型水質處理器（家用或類似用途凈水器）的正規生產企業有一千二百多家左右，其中大半約900多家是已領證生產的，（其中不乏少領證而生產多品種的），另外約300多家是正在申領或積極準備申領的，還有近二千家是無證生產并且不準備領證的"黑廠"；而大型水質處理器（桶裝水生產設備、管道直飲水生產設備、投幣售水機、單位及集團用凈水器等）由于不需要進商場，衛生部門監管更為困難，因此絕大多數是無證生產的，極少數領證生產。.
2、凈水器國家標準工作組，在發達國家，家用和類似用途凈水器使用普及率早已超過80%，這幾年，我國家用凈水器的產銷量也在以每年近50%的速度增長，可以說，在未來十到二十年內，大部分家庭的日常生活飲水，主要得經過家用及類似用途凈水器來實現。葉建榮談到，他考察了世界上很多國家，看了各個國家的凈水器。我國由于自來水水質差，我國凈水器在世界上很*，這次又制訂凈水器的國家標準（通用標準）。
3、目前，飲用水深度凈化*，桶裝水約占75～80%，凈水器約占20～25%，管道直飲水約占0.2%；
10～20年后將會變成：飲用水深度凈化*，凈水器約占75～80%，桶裝水約占20～25%，管道直飲水約占0.3%。