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互聯(lián)網(wǎng)改變儀器行業(yè)市場生態(tài) 儀器商如何應(yīng)戰(zhàn)

時間:2018-7-3 閱讀:1196
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 【中國化工儀器網(wǎng) 行業(yè)動態(tài)】互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們生活的角角落落,對于儀器產(chǎn)業(yè)而言,也是如此,那如何通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)儀器市場的發(fā)展,如何在競爭激烈的環(huán)境中占據(jù)一席之地呢?萊博仕(深圳)開發(fā)有限公司總李亞東做了相關(guān)的主題分享。
儀器行業(yè)和其他行業(yè)一樣存在激烈的競爭,面對競爭,我們需要清晰的了解誰是我們的競爭對手,哪些人是我們的合作朋友,科學(xué)儀器市場是一個完整的生態(tài)鏈,有體,有面,有點(diǎn),也有線,體包括互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會等平臺型組織,這些目前全國大概有100家。面指的是儀器制造商(國內(nèi)、國外),這些企業(yè)大概有5000家 ,總共有差不多40萬人從業(yè)。線就是眾多的經(jīng)銷商,服務(wù)商等流通渠道從業(yè)人員,這部分企業(yè)差不多有3萬家,50萬人進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)。點(diǎn)指的是實(shí)驗室的終端使用者。這些單位有50萬家,1000萬人從業(yè)。而終端用戶可以細(xì)分為高層管理者,基層管理者以及基層使用者三大類。   互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式有B2B(business to business面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。即上游和下游),B2C(business to customer 商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)),O2O(online to offline線上與線下的交易、消費(fèi)體驗多種營銷互動),C2C(consumer to consumer消費(fèi)者對消費(fèi)者),而我們儀器廠家可以借助新零售的模式去開辟市場,新零售重視服務(wù),重視體驗,這也是我們儀器市場的發(fā)展趨勢,可以把更好的使用體驗和售后服務(wù)作為我們儀器行業(yè)的生存法則。互聯(lián)網(wǎng)中從流量經(jīng)濟(jì)向內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型說明無論是什么樣的產(chǎn)業(yè),都要把提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。   互聯(lián)網(wǎng)移動端的比重越來越大,信息的獲取也更加便利,這解決了以往商業(yè)中由于信息不對稱而產(chǎn)生的差異化利益,同時,信息傳播的迅捷和便捷性使得任何一種產(chǎn)品都能在很短的時間內(nèi)形成爆款,B2C逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)镃2B,社交和電商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)和社群營銷,儀器行業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢削減自己的邊際成本,比如通過自媒體來建立屬于自己的自媒體宣傳渠道,與客戶在線上直接溝通,之后慢慢的形成自己的“鐵粉”,“鐵粉”既是自己的客戶又是自己的銷售員,通過運(yùn)營“鐵粉”企業(yè)將獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間。   互聯(lián)網(wǎng)是工具,我們可以借助互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供更加的服務(wù)內(nèi)容,服務(wù)水平的高低決定企業(yè)未來的*,利用好互聯(lián)網(wǎng)工具,企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間。   編輯點(diǎn)評   互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)如今已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,在儀器儀表企業(yè)看來,商業(yè)競爭只要能夠通過各種手段在互聯(lián)網(wǎng)*的占比競爭上取得一定優(yōu)勢,就能**市場競爭主動權(quán)。但互聯(lián)網(wǎng)是工具,產(chǎn)品、服務(wù)才是競爭本質(zhì)。   (原標(biāo)題:互聯(lián)網(wǎng)改變儀器行業(yè)市場生態(tài))
 

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