德國(guó)IKA的老板是個(gè)說(shuō)即做的雷厲風(fēng)行者，為表彰創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡的IKA中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售精英，他很快給每個(gè)人寄來(lái)了前往德國(guó)的邀請(qǐng)函；去趟德國(guó)可真不容易：前期準(zhǔn)備事項(xiàng)長(zhǎng)達(dá)三月之久，簽證，面試，行程等需一一過(guò)關(guān)。

June 11, 2013

6月11日上午，分別從北京、上海和廣州出發(fā)的IKA銷(xiāo)售精英們抵達(dá)法蘭克福，臨到機(jī)場(chǎng)后才發(fā)現(xiàn)總部罕有地已經(jīng)精心安排了接機(jī)！要知道， 一般人都得自己從法蘭克福機(jī)場(chǎng)再坐兩小時(shí)火車(chē)才到達(dá)位于詩(shī)陶芬IKA總部的哦，也許，這是來(lái)自總部的*個(gè)驚喜吧！

德國(guó)，詩(shī)陶芬，IKA，我們來(lái)了！

   
                 沿途美景沖淡一路舟車(chē)勞頓！

June 12, 2013

星期三，中午在IKA食堂吃飯，食堂供應(yīng)午餐的方式真不錯(cuò)，贊一個(gè)！

飯后，集團(tuán)副總裁Erhard Eble及市場(chǎng)總監(jiān)Daniela Dockweiler女士前來(lái)致歡迎詞并帶我們參觀工廠；之后，我們所熟悉的老朋友Oliver，一個(gè)資歷頗深的產(chǎn)品，在IKA總部服務(wù)近20年，他給我們講解了新產(chǎn)品的應(yīng)用和技術(shù)，以及進(jìn)展。我們了解到一些小竅門(mén)和產(chǎn)品新亮點(diǎn)，新一代IKA T系列分散機(jī)，在處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品上有突出表現(xiàn)，將是疾控，商檢領(lǐng)域受關(guān)注的產(chǎn)品；新一代RV10 Control旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀可不需真空電磁閥，更好地節(jié)省客戶成本；RV8在保持了IKA旋蒸產(chǎn)品*的斷電自動(dòng)抬起功能外，采用手動(dòng)升降；恒溫水浴產(chǎn)品方面，IKA將有全新系列在下半年陸續(xù)上市。

     
                  現(xiàn)在體會(huì)到了IKA的一個(gè)理念：Work for fun!

晚上，大老板，就是IKA集團(tuán)所有人Rene Stiegelmann，連同集團(tuán)副總裁Erhard Elbe及市場(chǎng)總監(jiān)Daniela Dockweiler女士一道為我們安排了一個(gè)歐式情調(diào)的歡迎晚宴，大家都感覺(jué)不錯(cuò)，喝的也很HIGH, 來(lái)了一場(chǎng)中國(guó)式的喝酒文化，喝暈了好幾個(gè)

Rene Stiegelmann問(wèn)了一下我們目前面臨的zui大挑戰(zhàn)和我們的zui大優(yōu)勢(shì)，我們直言不諱說(shuō)：我們目前zui大的優(yōu)勢(shì)是大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總劉寶鍵Michael Liu的率領(lǐng)下，很好地整合了產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售力量，在市場(chǎng)部和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作配合下，從區(qū)域橫向開(kāi)拓和產(chǎn)品線縱深發(fā)掘精耕市場(chǎng)，細(xì)化渠道，解決客戶問(wèn)題，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，策略清晰方向明確，大家有干勁；zui大的挑戰(zhàn)是外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們和我們的代理商都有不同程度的影響。
Stiegelmann表示認(rèn)可，他希望得到更多來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)真實(shí)的信息反饋，因?yàn)镮KA是品牌，IKA對(duì)質(zhì)量的追求和要求永遠(yuǎn)放在*位。

June 13, 2013

星期四，繼續(xù)產(chǎn)品培訓(xùn)，上午進(jìn)行旋蒸和恒溫器的培訓(xùn)，展示了IKA新款RV10功能的靜音功能，不需真空電磁閥，可以為客戶節(jié)省成本，沸點(diǎn)自動(dòng)尋找功能可以進(jìn)行未知溶劑的蒸發(fā)；RV8電子式手動(dòng)升降，斷電自動(dòng)升起功能；恒溫器方面，我們將有自己的恒溫器HBC5和RC2，旋鈕和放水管分離的*安全設(shè)計(jì)再次體現(xiàn)IKA產(chǎn)品在安全性上的研發(fā)偏向；分散機(jī)方面，鋸齒式分散頭的設(shè)計(jì)，可以處理一些脂肪含量高，纖維，蹄筋等樣品，是疾控和商檢用戶的一個(gè)福音。

下午進(jìn)行分析儀器和軟件培訓(xùn)。新研發(fā)的反應(yīng)釜LR1000性價(jià)比非常高，在化妝品行業(yè)以及化妝品原料行業(yè)會(huì)有很好的市場(chǎng)，這些行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。該反應(yīng)釜現(xiàn)已正式投入生產(chǎn)，樣機(jī)不日即可發(fā)往中國(guó)；堪稱(chēng)世界zui小的氧彈式量熱儀C1，其設(shè)計(jì)、自動(dòng)化程度和性價(jià)比可能顛覆現(xiàn)有量熱儀概念；分解氧彈AOD也是一大培訓(xùn)點(diǎn)，在一些環(huán)保和核電等領(lǐng)域有IKA忠實(shí)用戶。
IKA Labworldsoft 是一個(gè)相當(dāng)好的產(chǎn)品增值工具，IKA儀器借助軟件強(qiáng)大功能，滿足客戶需求，幫客戶解決特殊應(yīng)用問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作。

晚上到Staufen 的一個(gè)酒窖品酒，并了解當(dāng)?shù)氐木莆幕约捌咸丫频囊恍┲R(shí)，每個(gè)人都買(mǎi)了兩三支葡萄酒。

June 14, 2013

星期五，來(lái)自IKA總部的另一驚喜 -- 法國(guó)第七大城市Strasbourg 和德國(guó)zui高的瀑布黑森林瀑布觀光！沿途異域美景，還有正宗德國(guó)面包火腿，還去了Freiburg購(gòu)物, 每個(gè)人分頭尋找自己的目標(biāo)，經(jīng)過(guò)三小時(shí)的忙碌，每個(gè)人都找到自己想要的東西；購(gòu)物確實(shí)是一種樂(lè)趣，也終于體會(huì)中國(guó)購(gòu)物團(tuán)的力量，呵呵。
   

后記：

以后有機(jī)會(huì)一定要多走出去，這種經(jīng)歷讓人開(kāi)闊視野，也是了解異國(guó)文化的*方式，有時(shí)候環(huán)境也能夠讓一個(gè)人更加快速的成長(zhǎng)。在經(jīng)歷過(guò)時(shí)差和食品差異的碰撞，語(yǔ)言溝通的障礙，以及購(gòu)物的樂(lè)趣，這些感覺(jué)令人難忘，尤其對(duì)IKA總部的親身領(lǐng)略，大老板的親切、詼諧和魄力，IKA人的細(xì)心、友好和熱情，真希望有機(jī)會(huì)再來(lái)！

還記得大老板說(shuō)的話，一般的人要見(jiàn)他可不容易，但因?yàn)槲覀兪菑闹袊?guó)來(lái)的銷(xiāo)售，看得出來(lái)他格外高興，跟我們?cè)谝黄鸨M情喝酒，一起總結(jié)人生zui重要的事情?, 也印證百年IKA長(zhǎng)足發(fā)展的核心動(dòng)力：WE ARE FAMILY！

 
             IKA中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)