陽春三月聚榕城，憑借春風行致遠。2021年3月14日-17日，德國IKA 第十三屆大中華區經銷商年會在美麗福州順利召開并取得圓滿成功。IKA 中國區總經理Mr. Stalder，中國區銷售總監李金權先生與工業設備部銷售總監吳杰先生攜IKA 市場、運營、產品、售后團隊與中國區合作伙伴共同出席了此次盛會。以“行穩致遠”為主題，強調共贏發展穩步上升的核心思路，探討行業形勢及機遇，明確發展方向與目標，為2021年提供戰略支持與強大信心。

 

 

精彩回顧

 

 

首先，IKA 中國區總經理Mr. Stalder 代表IKA 對合作伙伴們表達誠摯感謝，互相成就。在形勢嚴峻的2020年，IKA 的發展離不開伙伴們的支持。同時，向與會的嘉賓介紹了IKA 的發展狀況與理念，對IKA 集團的戰略布局以及對中國市場的定位、投入和戰略支持做了充分的表述，與在場的合作伙伴們共同描繪了IKA 中國未來發展的藍圖。Mr. Stalder的發言，讓在場的每一位伙伴更加地堅定了同IKA 共同發展的決心與信心。

IKA中國區銷售總監李金權先生就中國區業績數據、市場開發和機會等方面做了總結和分析。詳細的分析了中國儀器行業的發展趨勢和前景。關于產品，IKA 將延續經典產品，專注客戶解決方案；持續對生命科學行業的投入；關于用戶，走進用戶，服務終端，持續推動VIP 售后服務。關于渠道，IKA 將一如既往支持代理商做大做強，保持開放、公平和相互尊重的合作方式；整體穩定，保持耐心，共同進步。

IKA 中國市場部張尚磊先生對IKA 的營銷端工作進行了匯報。線上與線下的營銷融合是行銷的必然趨勢。以用戶為核心，以數據為引擎，對資源進行重構和配置，使線上線下服務互為延伸，提升用戶體驗和運營效率，讓用戶獲得質高價優的服務。將線上與下線的營銷形成閉環，全程關注用戶的需求。

如何實現增長？市場的重點關注方向在哪里？IKA 產品部經理陳望愛女士分享了IKA 產品的市場概況及重點關注方向。緊跟行業發展趨勢，不斷為客戶提供高價值高效率解決方案。既保持對于經典產品的關注，也要持續關注新的市場動態和趨勢。從疫情引發的市場機會到實現增長，重點分析了生命科學行業的機遇。現場伙伴們紛紛贊同并認真記錄產品推廣的方向和策略。

IKA 技術與應用中心經理歐恩誼女士向合作伙伴們對IKA 技術與應用中心做了詳細的介紹。以服務用戶和伙伴為導向，通過電話支持、在線問答、線上研討等多種形式滿足不同客戶的應用支持。將已有案例形成可呈現的數據庫，幫助用戶和伙伴快速獲取應用方案和知識。

IKA 銷售運營部經理張丹女士向與會經銷商闡述了2021年IKA的渠道管理和政策。基于合作伙伴的數據，對于渠道發展的趨勢作了分析。IKA 繼續保持穩定的渠道政策和合作關系，讓合作伙伴感到放心和信心。同時，根據市場趨勢與公司發展，靈活做微調。對于微調部分的細則做了認真解讀和說明。IKA將持續加大對渠道伙伴的合作與支持，進一步增強市場競爭優勢。

工業設備，一往無前。來自IKA 工業設備部銷售總監吳杰先生分享了IKA 工業部的概況與市場定位，以及其在中國的典型客戶案例和應用，從疫苗生產到食用油脫膠。為實驗室儀器的合作伙伴們打開了另一個市場的大門。工業設備部是將IKA 實驗室技術進行中試放大的關鍵部門，是客戶實驗發展后期的重要考量。

 

 

榮譽頒獎

 

 

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本次經銷商年會設有6個獎項，分別是精誠合作獎、2020年度Best代理商、2020年度新品開拓獎，2020年度新銳獎，2020年度Best售后服務站，2020年度特別激勵獎。在頒獎這一環節，音樂激越，掌聲不斷。既是對經銷商的表彰，更是對我們與伙伴們攜手聚力的肯定。

 

 

現場花絮

 

 

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IKA 中國本屆經銷商年會讓參會的合作伙伴充分感受到了IKA 集團及中國的品牌實力、清晰的戰略定位和市場資源投入，以及對2021年中國市場共贏的信心。在更長遠的道路上，IKA 中國愿攜手每一位客戶朋友和合作伙伴，實現穩健發展、合作共贏。

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